業務員薪酬管理制度

發布時間:2017-12-15 編輯:凌偉安

　　有關公司業務員的薪酬管理制度，該如何制定呢？下面是小編收集的相關的范本，歡迎大家閱讀！

　　業務員薪酬管理制度篇1：

　　一. 員工工資及福利

　　A.試用員工工資待遇(三個月)

　　1.底薪1800元/月，當月任務：必須當月銷售飛馬仕節油器6個;

　　2.當月完成銷售數量在2個的，工資待遇為：1000元;

　　3，當月本人業績量超過6個，超額部分金額×5%作為獎勵

　　4、當月無業績的，公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元)

　　5，試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。

　　B.正式員工工資待遇(取消底薪制)

　　1，當月個人零售額×15% = 當月工資

　　2，享受公司年底一次性獎金3000元。

　　3，當月享有交通費100元，手機話費補貼100元

　　4，享受公司三天的(職業主管成長和初級講師)培訓班

　　D.業務主任津貼

　　1，享有正式員工的一切待遇

　　2，增加提成：當月本人直轄團隊累計業績(包括本人業績)×3%

　　3，當月享有手機話費補貼150元，交通費補貼200元。

　　4，享受公司三天(職業經理人成長和中級講師)培訓班

　　E，業務經理津貼

　　1.享有正式員工和主任的一切待遇

　　2.在晉升主任后的1-3個月內，直接或間接育成二個以上營業組，當月各小組累計業績×2%

　　3.當月享有手機話費補貼200元，交通費補貼300元。

　　4.享受公司三天(職業高級經理人成長和高級講師)培訓班

　　F. 獎金分配

　　是指公司業務部當月銷售額×2%的基金，公司以當月各級業務人員排名前3名分別給予(獎金)或獎品，具體分配作如下規定：

　　第一名：獎基金總額的50%，

　　第二名：獎基金總額的30%，

　　第三名：獎基金總額的20%，

　　G，半年度旅游獎金：是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金，經過半年的業績累計，員工在公司工作6 個月以上的，個人業績排名公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎金

　　二.各級員工的定級

　　1.業務員

　　是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學歷，經公司正式錄用和接受公司三天的新人崗前培訓，具體要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并提供個人身份證和學歷證(原件)以及復印件各一份;

　　試用期內個人業績當月不得低于1360元(二個節油器)。

　　2. 業務主任(主管)

　　是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少于3人(不含本人)，當月小組業績不底于1.8萬元的業績標準;

　　3. 業務經理

　　是指本人直接育成2個營業組(每個小組人力不少于3人，不含本人)，當月團隊業績不少于3萬元的業績標準，個人季度業績不少于直接銷售2單;

　　三. 各級業務員工的收益分析(例如)

　　1. 某員工當月業績2萬元×傭金系數15% =3000元，當月個人業務排名公司(假定當月公司銷售部業績是10萬元)，你排名第一名(10萬×2%)x50%=1000元，該業務員當月收入：3000元+1000元=4000元;

　　2. 某業務主任當月個人業績1.8萬元，團隊業績4萬元，當月個人業績排名銷售部第二名，這位主任的當月收入是：1.8萬元×15%=2700元，團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎金(10萬×2%)×2%=500元，該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元

　　業務員薪酬管理制度篇2：

　　根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

　　一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

　　二、底薪

　　2-1 標準：

　　片區經理月薪1200元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)

　　業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

　　初級業務助理月薪：本科900元，專科800元(不參加過程考核)

　　注：新聘用員工實習期(2個月)本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理

　　2-2 底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。

　　三、傭金

　　3.1傭金

　　3.1.1 傭金標準：傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失)

　　3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金。

　　3.2 提成標準：提成=凈回款(返利除外)×提成系數

　　3.2.1 提成系數(指標均為百分比)

　　華南(西南)部部長提成系數(1100萬)1.1,片區經理提成系數(海南粵西(200萬)3.5、珠三角(240萬3.2)、粵東贛州(200萬)3.5、廣西(200萬)3.5);

　　云貴川大區提成系數(480萬)：1.9(云貴1個助理(280萬)3.1、四川(200萬)3.5華東部部長提成系數(1000萬)1.2，業務代表提成系數(湖北(180萬)3.5、湖南(200萬)3.5、浙贛(助理1人240萬)3.9、福建(240萬)3.2);

　　蘇皖滬大區提成系數(480萬)：1.9片區經理提成系數江蘇上海(220萬)3.4、安徽(260萬)3.0華北大區提成系數(800萬)：1.2，片區經理提成系數(遼寧(150萬)4.5吉黑(150萬)4.5、冀北1個助理(300萬)3.1、冀南直供(300萬)3.1、山東大區提成系數(750萬)：1.3(膠東1個助理(320萬)3.0、魯中(230萬)3.5、魯西(200萬)3.5);

　　西北部部長提成系數(1000萬)1.2，片區經理提成系數(山西(200萬)3.5、陜甘寧蒙2個助理(400萬)3.8、新疆(200萬)4.0、河南(230萬)3.3)

　　3.2.2銷售公司后勤人員(包括財務人員)參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

　　3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15-20%，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

　　3.4 庫存細則

　　3.4.1 庫存率=(退貨總額/全年發貨總額)×100%

　　3.4.2 庫存率指標

　　長江以北庫存率為13%，長江以南庫存率為8%，廣東庫存率為6%。

　　3.4.3 獎罰標準

　　庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3%;庫存增加，則扣除增加貨款金額的3%。

　　3.5 罰款

　　3.5.1 片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

　　3.5.2 以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。