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社會工作的實習周記（通用16篇）
周記有別于“流水賬”、“日記”等形式，流水賬是有什么就記錄什么，不需要作任何修飾和認識的升華，而且內容不限，一周之內可以記錄您每一天的任何事情。下面是社會工作的實習周記，請參考！
社會工作的實習周記 1
第一周
走進公司進修，這就是首周，也就是我感覺渡過最為漫長的一周，真的感覺壓力非常大，我就是搞電話銷售的進修，而這一周的工作就是出席公司給我們搞的培訓，必須懂如何的回去操作方式hinet的軟件，同時也就是必須懂話術該如何的運用，已經開始的前幾天也就是熟識我們的產品，率領我們的部長也就是說我們必須賣完的產品就是哪些，又存有哪些的方面就是須要特別注意的，我們的產品就是一套課程，專門針對的也就是都市的白領階層，主要就是搞銷售的一個技巧課程，其實也就是很多的人會日常使用，像是在朋友圈播發廣告賣東西的，其實都就是存有一定的技巧的。
而我也是盡快的熟悉產品，然后要記住在電話溝通里面的話術，這些話術很多，要背的也是很多。在大學的時候，其實要去背的東西真的很少，而這還是高中才做的多的事情，這次的記，真的感覺不是那么多容易，光是開頭的一段就是讓我覺得困難。
第二周
經過頭一周的培訓，我也是對于話術有了很多的了解，而這周主要也是做模擬的訓練，讓我們更加的清楚如何的使用話術，去和客戶溝通，我們也是分發了一些資料，各自扮演撥打電話的人和客戶，當然周一一過來，就是先背出話術來，然后再去做模擬的訓練，我也是由于一時的緊張，第一次背的時候居然出錯了，而第二次也是有些勉強的通過，讓我也是感覺到工作并不是那么容易去做的，何況我這還是實習的階段，我也是了解過正式員工的同事他們的每天工作量也是非常的大，和我們相比，我們的培訓真的要感覺到幸福的。在模擬之中，我也是不斷的犯錯，不過部長也是沒有說什么，反而是說，模擬中犯錯沒關系，改過來就是，只要到時候真的和客戶溝通不會犯錯就好了。
第三周
經過了一周的模擬，我們也是熟悉了話術，運用起來也是很順利，但是也是感受到新的一周也是壓力很大，的確如此，在這一周里面，雖然我來到了公司已經半個多月了，但是也是和客戶的溝通，沒有什么大的成效，每天的目標其實并不是很高，但是我完成的情況并不是特別的理想，雖然經過了模擬，但是真的和客戶去溝通，還是挺生疏的，這一周的時間，我也是盡力的去完成工作的目標，部長雖然沒有特別嚴厲的要求，但是我也是不想做的很差，那樣也是覺得自己的水平太次了。
不過最后要是，目標也就是勉力的順利完成了，也就是周五快要上班的時間，才最終的達成一致，使我也就是吉了一口氣，這周的工作也稱得上完結了。
第四周
漸漸的我也就是步入至工作的一個狀態上來了，當然這一周的工作任務也就是減輕了，畢竟之前也就是適應環境了，每天必須撥款的數量也就是使我從早忙至晚，基本沒什么太多的休息時間，不過在這忙之中，我對于話術也就是更加的嫻熟回去掌控了，同時我也就是通過量的累積，以及上周順利完成了目標的成就感，這周也就是超額的順利完成，獲得了部長的確實，不過看見我的周名列在同事中的邊線，我也就是深感有些絕望，的確進修的水平和那些杰出同事的業績水平差距真的非常大啊。
不過我也是不氣餒，我來到公司都還沒有一個月，而且真的工作也才兩周的時間，我想再努力努力，肯定可以迎頭追上去的。畢竟我的能力我還是相信能做好的。
第五周
來公司也是一個多月了，這一周我的工作任務依然完成了，雖然每一周都是會給我們加量，但是感覺部長也是在我們承受的一個范圍內給到的目標，同時我也是從開始的感覺到壓力很大，到而今也是比較的適應了，不過看到優秀同事們的.業績，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依舊沒有他們那么好，不過在和同事中午休息聊天的時候，我也是清楚，他們很多都是工作半年甚至數年的都有，對于工作比我是更加的熟悉，也是有一些經驗了，而我其實在交流之中，一些客戶依舊還是沒有那么容易的去解決，我也是請教同事，該怎么做，同事也是樂意的教我。雖然我也是聽了，但是這周也是沒有機會嘗試，畢竟這些客戶不是那么容易遇到的，同時我們做電話的銷售，一些一接電話就掛掉的，這個也是沒有太大的辦法去解決。
第六周
我也是差不多打了快一個月的電話了，對于這份工作也是有了更多的理解，其實我們的課程我自己也是覺得不錯的，雖然價格的確是有些高，不過能學到，也是能讓自己懂得更多的銷售技巧，我自己也是嘗試了，的確挺好用的，但是客戶的接受程度不是那么的高，目標的完成，已經讓我并沒有覺得特別有成就感了，我更是希望自己可以把一些難以解決的客戶去解決，去達成交易，而這些客戶，也是可能會產生大量業績的，從這差不多一個月的撥打電話之中，我也是感受到，我也是要進入到第二輪的一個學習了，而今雖然熟悉了工作，但是要更進一步，也是需要自己對于銷售的理解更深一些才行。
第七周
這周部長也是組織我們做了一次工作的分享會議，大家一起暢談自己在工作之中遇到的問題，一些有用的經驗，通過這次的會議，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一樣的難題，也是有一些我不曾遇到的客戶類型，而聽他們說，我也是對于工作有了更深的體會，一些問題，我以為很難解決的，其實同事已經是找到了方法，我也是記錄下來，下次的時候去嘗試使用，盡量的也是轉化為自己的經驗，多去嘗試，做的多了，那么也是會熟悉了，更能把業績去提升。
去公司這么短的時間，我也就是感受到同事們的相處雖然存有一些競爭，但是也就是積極向上的，碰到問題，也就是多回去反問他們，他們也就是非常的樂意去幫，去幫忙我化解。我也就是在這種氛圍之中感受到自己的進步真的很快。
第八周
這周，我感受到自己碰到的客戶真的特別的狡猾，而且也就是目標的減少，使我感覺到了壓力，最終這周的業績目標還是高一些，沒順利完成，我也就是特別的生氣，周五上班之后，部長也就是打聽我談話，對于我沒順利完成業績，他也就是沒說道太多，也就是引導了我，說道雖然目標就是沒有順利完成，但是和之前較之，其實也就是一直都在進步的，而且工作之中，怎么可能將不能碰到挫折。
遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起來，勇敢的前行，下次努力，達成就好了，也是讓我覺得部長真的關心我們，照顧我們，雖然目標是差了一些，但是我并沒有特別的低落，特別是部長說完之后，我也是想著，下周一定要做好，不能讓部長失望，周末的時候，我也是要去多思考這周做的不好的地方是哪些，要去改進。
第九周
這一周，我又是重新的出發，重新的達成了目標，我也是感到特別的高興，之前在周末的反思還是非常的有用，特別是部長跟我的談話，也是讓我意識到，一時的挫折并沒有什么，再接再厲就是了，特別是我也是感受到自己的進步很大，和優秀的同事差距也是越拉越近了，雖然還沒有超過他們，但是也不算差了。
況且我還是個進修的，我想要等我經歷得更多，對于客戶更加的熟識，存有了更多的經驗，那么我的業績也就是可以名列前茅的，特別就是我也就是感受到看見我的成績，其他和我一起走進公司進修的同事，也就是更加的不懈努力了，的確別人可以，那么我為什么就沒用，其實也就是不懈努力，回去繼續執行，回去多思考把方法用對，業績的目標就是全然可以達成一致的。
第十周
最后一周的工作，我依舊成功的搞好，目標業績也就是順利完成，有些感嘆，進修就這么完結了，感覺過得真慢啊，以前在學校的時候，兩個月多的時間，感覺過得算不上慢，還真的有些漫長，但是在工作里頭，每一天都就是一下子就至了上班的時間，至了周末也就是感覺一周一周就這么轉瞬即逝。
不過在這實習之中，我也是收獲很大，認識了很多的朋友，在銷售工作之中也是給予了我很多的照顧，業績也是順利的達成了部長布置的目標。自己也是收獲很多，對于銷售，對于溝通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通過這次的實習，我也是更加的對于進入社會有信心，也是相信自己可以去在崗位上把工作去給做好。讓自己在社會上去立足。對于自己以后的發展，我也是有了更加清晰的了解，工作其實壓力也會有，動力也是會有，只要自己努力，愿意去做，其實很多的事情都是可以去做好的。
社會工作的實習周記 2
第1周
作為中藥專業的大學生，我很榮幸能夠進入中藥專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。
頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自身終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的`實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
第2周
過一周的實習，對自身崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是中藥專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自身手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自身份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自身想不到沒有做不到。
第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。
第3周
不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學中藥專業相關知識與自身崗位相結合，努力讓中藥專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自身鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的中藥專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。
經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
社會工作的實習周記 3
第一周 迷茫
走出校門的那一天，我只知道，這是真正的接觸實際的工作,了解社會的開始，電梯頂崗實習周記。來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，彷徨，我努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙和差錯。第一天并不像我想象的那樣，新鮮有趣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。可是員工們似乎都很忙，只是微笑點頭，心中突起了無助感和失落感。但我相信會好的，因為地球總是在旋轉的。這一周學的內容不是很多，最主要的還是盡快適應單位的節奏，熟悉各個主管及部門的工作，以便在工作中能很好的協作。
第二周 曙光
通過第一周的環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。可是對于公司的.工作內容、流程還不太熟悉，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜，可從中也學到不少的東西，還沒有接到具體的工作，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。工作過程中的探索和學習后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第三周 萌芽
這個星期雖然結束了，公司多數人都認識了，但是還是有很多地方值得我去學習的，真的是不亦樂乎。
第四周 微風徐徐
時間滴答滴答，不知不覺中已經來這里實習快二十天了，但是很多工作都還不是那么得心應手。不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會請教他們，在他們的幫助下我也能夠獨自完成很多事情啦。雖然在他們的眼里我看起來很小很年輕，都把我當作小妹妹似的，但是我自己卻不那么想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態度對待每件事。
為了能夠真正的學到知識，我嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，雖然做得慢一點，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會越來越順手的。
第五周 春意漸濃
又是一個晴天，美好的一天。繁瑣的工作日復一日的重復著，但是每天的心情卻是不盡相同的。早上把考勤和一些文檔整理好之后，如果董事長不給任務就沒事做了，下午跟同事們盡情享受了一會下午茶，真是樂哉呀!想起來平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊，而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月多就快要過去了。也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
第六周 春暖花開
學習總是永無止境的，正所謂活到老學到老。經理來審查我的工作了，他說我最近進步挺大的，不再像開始做事那么拘謹，怕這怕那了，工作效率也提高很多了，聽到這話真是特別開心。我覺得這是對我工作的一個肯定，讓我做事的激情也增加了很多。我一定要更加努力工作，這樣才能不負大家的期望。這份工作經歷，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，沒有人會手把手教你。很多事情只要自己愿意學，愿意做，都可以做得到。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。要相信沒有什么事是不可能的，只要肯嘗試，一切都有可能。
社會工作的實習周記 4
實習第一周
實習的日子終于開始了，我一直都在盼著它快點到來，在學校學習的理論知識如果不能結合實踐去理解，考試考再高的分數都是沒用的，那根本不能說明什么，所以我想利用這次生產實習， 多學點在學校里學不到的東西，讓理論結合實際，加深我對土木工 程專業的理解，也有助于以后的專業課的學習和掌握
我選擇了設計院作為實習地點，這主要是根據我個人的發展方 向來決定的，而且在設計院里除了可以了解建筑和結構設計方面的工作，還有機會下工地了解施工方面的知識進設計院實習可不是一件容易的事，這樣一件復雜而有難度的事 在日記里就不多說了終于，我進了一家私人承包的設計院，這里只有三十個人，設計院雖然不大，但聽說接下的工程還不少呢，每個人都有一臺電腦，和我原先想的差不多很幸運的是，我剛來就有地方坐，還有臺電腦用，正好我可以在這里制圖，老師說過畢業設計的時候要用到，從事設計這方 面的'工作也是必須要會使用這個制圖軟件的，但學校卻沒有開設這門課，我很是奇怪，有時間奇怪還不如抓緊時間自學呢，我從圖書館借 了一本cad教程，想利用暑假好好研究研究，現在看來，選擇設計院 實習真是太明智了，有那么多老師可以問，學起來一定比在家里一個人摸索要快多了
實習第二周
來這一個禮拜了，我的這臺電腦老的真要掉牙了，速度慢就不說了，最不能容忍的就是死機，這邊我才剛進入程序，那邊鼠標 箭頭就像給萬能膠粘住了一樣，動彈不得，只能重新啟動，這時候有一個問題出現了，重啟按鍵的彈簧應該是不行了，鍵按下去就再也彈 不回來了，逼得我不得不體罰這臺主機，對其大打出手，拍拍、打打、彈彈，迫使它在外力作用下回彈出來，一小時死機三回都算客氣的了， 漸漸的我也掌握了重啟的技巧，現在死機對于我來說已經是小case了 除了麻煩點外，也沒什么，我正好可以利用它重啟的時間小小的休息 一下，長時間的面對電腦對身體和眼睛都不好，這也是長期從事設計工作的弊端啊!
實習第三周
今天，我照著cad教程操作了幾個簡單的命令，L是畫直線，E是刪除，S是拉伸，T是修剪，C是復制，M是移動......繪圖的時候還可以設置對象捕捉的功能，用起來非常方便這比起用手繪圖要快多了，想到上學期期末的那幾個課程設計手畫的圖，花了我多少時間啊，從早到晚不停的畫，拿到電腦上，一個小時可以當一天來用不過話又說回來了，只有通過手繪圖才能加深對那些細部的理解和認識，為cad 制圖打下堅實的基礎
實習第四周
從今天開始可以不用上班了，早上睡到自然醒前段時間因為上班，起的特別早，因為家離上班的地方很遠，要轉車才能到，但這樣的痛苦比起難得的實習機會，我還是覺得很值得每次坐車我會選擇靠前的位子坐，不舒服的時候我就想，等實習結束了，我就會用cad，會建筑設計了，一忘乎所以，注意力就被轉移，好像也就不暈車了
實習第五周
又開始上班了，快樂的時光總是短暫的這里的每一個人畫圖的速度都相當快，我站在旁邊看得時候， 往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標點擊聲，圖形就很快的出圖了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白辦公室里有個很好的同事，他家離我家很近，我就沒什么不好意思的了，不懂的經常去問他，他人很好，只要他會的都告訴我當然，在他們忙得時候我不會去妨礙他們的工作，我一般都會把不懂的問題先記下等到他們誰有空的時候，就拿去問個明白，畫圖的問題是逮到誰就問誰，建筑方面的問題當然就要問同事了同事說做建筑設計一般最常用的就是天正CAD軟件了，他還還借了幾本書給我看，都是關于這些軟件的教程
社會工作的實習周記 5
第一周
實習第一周已經過去，上班的第一天，我懷著無比激動的心境我來到了實習單位，負責帶我的首先檢查了一下我的和運用情景，發現我使用還不是很熟練，他告訴我實習的前幾天不會給我具體的任務，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規范或者請教他。今日給了我一套以往做過的圖紙，名稱是小區，是一個多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設計，師傅要求我今日整體認識一下整套圖，看看整體設計方案。
第二周
這周我將照明平面圖和系統圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時，將不會和不懂得地方記錄下來，以便等有時間的是后請教。等到午時，我看有空了，就趕緊過去詢問上午沒看明白的一些問題，為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問題，還告訴我說看圖就應當仔細認真，有不懂的就進取請教，我覺得今日很有收獲。
第三周
這個星期，我學習整套圖中的防雷接地系統，我們在學校做過好幾科的課程設計，包括照明，消防和弱電，但從來沒有接觸過防雷接地這方面的資料，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來。
第四周
這周是我實習的第四周，這周我把這張圖的弱電系統仔細的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說他們此刻畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點快捷鍵的用法，比如說66是打開圖層，22是標注導線根數等等。我也覺得學會快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的'用法。
第五周
經過兩天的休息，今日又是星期一了，又開始了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲確實很大，學到了好多以前都不明白的東西。由于上周學習的是一個住宅樓的設計，師傅說今日給你一套辦公樓的設計，這周你就好好研究研究公建吧！
這周的圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體認識了一下這套圖紙，發現公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規范和規定都不一樣，我必須要好好研究這套圖，又是一個學習的機會，我告訴自我：加油，好好干！好好利用這次機會。盡可能的多學習一些東西。
第六周
今日上午我一到公司，就發現今日公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問師傅是怎樣回事，原先今日有個工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來，我就主動詢問師傅有沒有什么需要我做的，師傅說那你就去打圖吧！把圖紙都打出來。我請教了怎樣打圖后，就也跟他們忙碌起來。
第七周
這周又恢復了平靜，剛交了圖，師傅也簡便了一下，今日就看著沒那么忙了，我就趕緊問了問師傅上一套住宅樓的關于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時有種豁然開朗的感覺，自我看了好幾天都不明白的問題，經師傅一點就明白了。真是感觸頗深啊！我也要好好努力。
第八周
在公司我旁邊坐的是，年齡也就30出頭，她平時都讓我叫她。今日師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發現還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問了好多快捷鍵的用法，感覺用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好！
第九周
這周因為前兩套圖還沒有徹底弄明白，師傅沒有給我新的圖紙，說讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統一做好標記或寫在本上。明天給我集中處理一下，讓我必須要認真看，盡量詳細。于是在周末我開始了一天的看圖，總結，記錄問題工作。
第十周
這周師傅忙完他的工作后，每一天午時就開始給我講解我昨日總結的問題，我有時候就感覺我學的知識太匱乏了，一些問題其實異常簡單我都不會，還有就是我對規范的了解太少了，很多規范規定的硬性條款我也都不明白，經過這次講解，我認識到，我以后必須要經常看規范，要充分了解規范的規定，盡量不要再問規范上的問題。
社會工作的實習周記 6
2月18日 星期三 天氣多云
進過昨天教訓，所以今天特積極，特認真，沒風沒沒浪的忙完了上午的事情。感覺沒昨天那么費力。輕松了很多。真的當天的事情當天完成。下午不知道為什么沒有文件來，變的很無聊，對著電腦發呆了一下午。原來沒事做也不行。郁悶。我們這里還有一個實習生，我就和她聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大學生活，聊到了未來。很多話題，感覺彼此又熟悉了很多。沒事做一到下班時間就回家了。難得清閑。回到家交代了媽媽明天叫我。明天可不敢遲到的。
2月19日 星期四 天氣陰
今天有是陰天，不過心情完全不受影響，上午開會，指導老師帶著我去，叫我開完會做總結報告。呵呵，我想總結報告大三的日子經常寫呢，于是，就抱了個本子去記重點，今天開會的主題是：大石鎮實施四大戰略加快城鄉統籌先行鎮建設。一是建設宜居大石，二是建設暢通大石，三是建設平安大石，四是建設開放大石。加大招商引資力度，鎮財政每年安排10萬元工作經費專項用于招商；大力發展現代商業業態，提升購物、會展、美食等商業服務；努力打造“團結、務實、廉潔、高效”的陽光政府，進一步優化服務發展的環境。其實大石鎮政府的統籌發展是實際的，很有必要，對于這樣一個實際壯舉，需要領導的帶領，其實挺佩服那些領導的。
2月20日 星期五 天氣陰
早上還在做夢呢，被老媽叫醒。睡覺被叫醒這一殘忍的事實，洗漱的時候還是暈的呢，又偶然浮現是昨天的報告，我的2000字報告浮出水面，扼殺死了我的好多腦細胞。今天上班，明顯沒前幾天忙了，上訪的群眾也少，也沒會議。大家都各自弄著自己前幾天堆積下來的事情，可能準備周末的假期好好放松一下呢，我也在琢磨著辦公軟件，自己探索呢，以前在學校沒學過，不過憑我的計算機能力，那幾個小軟件不在話下，呵呵。
2月23日 星期1 天氣陰
休息了兩天，重新來上班感覺精神狀態好多了。勞逸結合啊。兩天的事有很多都沒做，現在集中起來量看起來很多，有的忙了，下午還得開會聽總結，手頭上又有很多的'事。看來今天得被累死了。看到同事同樣的表情，不約而同的笑了。再苦也得做啊。整整一個早上都在忙連說話的時間都沒有。下午還有會議，要抓緊時間。忙到后面我和同事還都沒吃飯呢。直接就忙到下午2點多。還來不急吃點東西就叫開會了，命苦。今天我接待了一個上訪的群眾，其實第一次這樣面對面，我還覺得不知道怎么辦，我不知道他的性格，傳說中這樣上訪的群眾都很兇，都是自己受了委屈，才給政府反映情況或者是討回自己的公道，估計是那人看著我這樣瘦小的女子，很溫柔給我反映完他的情況，我也努力的記載下來，最后，我還給他一個承諾：你說的問題我們會盡力給你解決的。我哪來的勇氣，天，不過，我也相信政府為民辦事實的宗旨，會解決的。
2月24日 星期二 天氣陰
今天我跟著我的指導老師下鄉了，也就是走訪群眾，沿著鄉間小路驅車幾公里，然后在一個路口下車，老師說，我們必須步行才能進去，我看著那路，泥濘的。我吞了一下口水，和他們一起沿著小路前進，其實沿途有農作的農民，見我們來了都可高興的和我們打招呼，很純樸的。我們一行人了解了當地的農作物耕作、群眾的生活條件，他們努力耕耘，臉上都帶著微笑：向老師，你來了啊。恩，是啊，你們過年過完了，準備春耕了啊。是啊，哈哈。他們真的很純樸。我可憐的鞋，也被弄臟許多，不過沒事，拿回去我媽媽洗算了。2月25日 星期三 天氣陰
轉眼間，我們已經實習一個多星期了。為了讓我們同在區政府實習的大學生加深對我們實習的地方—大石的了解，并增進實習生彼此間的友誼，辦公室特地安排了一系列的集體動。上午組織了我們參觀大石的一些上規模的企業，想借機讓我們這些新鮮血液對城鎮企業的發展獻計獻策。下午，瀏覽了城鎮的經濟區、生活區、教學區的建設，讓我對這個新城區的建設及發展有更深入的了解。其實，突然喜歡上這里了，就是那種小規模的城鎮，人口也不多，但能感受到哪里人對生活的積極。其實挺好的。
社會工作的實習周記 7
實習第一周
記得那天中午，我和我的同學一起來到了這人生地不熟的地方——招遠。那天我帶著一份既欣喜又緊張的心情，終于踏上了我的實習征途。我下定決心要認真實習，踏實工作。
剛到這時，一切既熟悉又陌生。熟悉的是我學習的專業內容一一顯現在我的面前，而陌生的是我不知道接下來該怎么去支配這些東西。后來，我們倆就被帶到了經理的辦公室。經理就問了我們一些工程測量方面的問題。然后，經理為我們安排了吃住的問題。整理完自己的宿舍，我們就去實習培訓了。實習培訓主要講了些數字測圖的方法和注意事項。第三天一大早，我們就坐車去了咸陽的工地，開始了地圖測量的工作。
我們是在老員工的帶領下開始工作的。開始以為測量挺簡單的，可是當自己實際干起來的時候是那么的難。測量的時候總是漏掉東西，害的我們一塊地方跑了幾遍，對此項目經理批評了我們。我們也從中吸取了教訓：測量的時候一定要仔細認真，不能急躁。
實習第二周
來這有兩周了，一切學的都很正常，生活也習慣了。
這一周下來都是當測圖員的副手，幫助測量圖打下手。一整天下來都要跑好大一塊地方。跟工地的其他員工混熟了，學習的機會就多了。在做測圖時，我們用的是天寶全站儀。不過我在學校都接觸過全站儀，所以經過老員工的解說，就比較容易明白。在工作過程中就了解了天寶全站儀的使用和測量方法。
就這樣，一周的時間過去了。學到的知識沒有想象中的那樣美好，不過一切都只是剛剛開始，因為我職業是測量員。
測量員的工作是繁忙而又艱辛的。在工地中的我最有感受。工期的緊張，導致每個人都起早貪黑。不管天氣怎樣，但還是要堅持，因為這是剛剛開始的第一步。而且學到的東西是書上沒有的知識。
實習第三周
星期五的時候，由于小組組長有些事要出去，而他還沒有畫完圖，就讓我幫他畫一會兒圖。我們用的是南方CASS繪圖軟件，由于我在學校用過，所以就在他回來幾分鐘后就畫完了。可是他說我太浪費時間了，用快捷鍵幾分鐘就畫完了。他在電腦上演示了一下，我看他畫的.很快。然后他囑咐我以后畫圖要用快捷鍵，既省時又省力。的確，使用一定的技巧干一件事能夠達到事半功倍的效果。以后干活的時候也要注意方法。
實習第四周
路程已經不知不覺的走過了一個月，來這已經適應了這邊的環境。認識的人多了，就少了些陌生。這樣對自己的工作就有了很大的幫助。不管自己有什么能耐，有多大的本事。我都要虛心的向別人請教、學習。從而再次鞏固自己的知識。讓自己工作能力有進一步的提高。
小楊師傅(測量員)在教我們做測量的過程中，一邊認真仔細的測量，一邊還不停的教導我們，做測量是要非常謹慎的，盡量在測量過程中把誤差減到最小。因為我知道測量是每項工程中的第一步，千萬不能出錯。就這樣，做了幾天的測量工作，讓我們對測量的方法進一步的了解和認識。我的心里都在不停的暗喜。
實習第五周
時間在不停的催趕著我，而我卻在不停的追逐著工作。
每天的都在不停的重復著同樣的生活。這樣的生活說不乏味，那就有點假。也許那也是自我欺騙的一種。因為這樣才會讓自己每天的工作，都出現在百米的沖刺線上。
在學做測量中，我也碰到了許多的疑問。不過我都會向有經驗的測量員去請教。在架設儀器時，我試著用測量員交給我的架設方法，緊張的架設著、可是不盡人意。原來看別人架設這么簡單，到自己親身去實踐，卻恰恰相反。看來實踐是檢驗能力的真正標準，都怪自己在學校沒學好東西。因此我一定要不停的去動手實踐，這樣才會有意想不到的收獲。
實習第六周
在測量坐標點時，要仔細，不能有一點的偏差，不能有一點的馬虎。一馬虎就會導致點位的偏移，甚至會引起返工(有一小組就在前天出現了返工的情況)，所以為了避免不必要的麻煩和損失，我們必須要仔細認真。
社會工作的實習周記 8
周記1
其實這并不是我第一次來到深圳，但這卻是我第一次來到關外龍崗，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外，感覺對公司和宿舍的環境條件也都是非常好的。
進入宿舍，發現我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。我們從進了生命，我們不再是學生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓，第一天的培訓我記憶深刻，我們的導師是一個面帶笑容的女培訓講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進步講著講著就不那么緊張了，培訓期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項目的產品和話術，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團隊合作精神，培訓結束就是通關，我相信經過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底！加油！
周記2
8月10日我們結訓了，在培訓期間里我們都有小小的變化，在這里我明確自己來這里的目標，雖然目標不是那么的長遠，但我真想在這里呆完實習的這段時間，在這半年里我要擺正自己的位置，干一行就喜歡一行，我喜歡這里，喜歡生命，不管以后怎樣，我都要過好現在，結訓時導師送我們一句話“不成功的人，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的機會，自己擋住了自己的陽光，而你，是不會輕言放棄的。”我一直記在心里。
從11日上午把我們分到了各自的團隊里，從此我們有了自己的主管，那天主管把我們帶進了一間休息的小房子里讓我們在里面背話術，里面沒有椅子我們坐在地上背，有兩個師姐在里面養病，主管一天沒見到幾次面，他太忙了，剛開始那兩個師姐對我們這5個剛來的新人她們是不冷不熱的，后來相處多了我們和她們變得熟悉了點，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎么處理客戶提出的疑問。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點多時，我們的'師姐和主管請求看能不能讓我們新人去體驗一下上線的感覺，因為她們今天的通時都達到了，于是在師哥師姐的帶領下我們5個都打了電話，由于今天是我們第一次上線，我特別緊張與激動、害怕。師姐不停的安慰我說沒事的，我勇敢的跨出第一步，戴上耳麥，心怦怦直跳，第一個電話無人接聽，師姐又幫我撥通了第二通電話，耳邊傳來鈴聲，等了好久終于接通了，我更緊張了，等了一會，那邊還是沒聲音，我說“喂，您好”里面傳來男的的聲音，我就講了“先生，您好，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續續，接著就不知道什么時候就被掛了電話”我當時心里有點失望，但想想也就沒什么了，因為萬事開頭難，我就不信，我堅持、努力會比別人差！
周記3
時間過得真快，這一周又這樣轉眼過去，仔細想一下這一周還發現了一些事情。
這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔心早上起不來會怎樣。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術和異議處理，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發現師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了，發現她們比我們的年齡還小。在這里我還發現玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要慢慢地學。16日的那天跟主管通關，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成。但是要注意產品介紹時要下風險，同時語言未停頓。聽了他的講評后，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農行通關了，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農行了，會丟下我們在下面打自建，我一定會通過的，我相信經過自己的努力會留在生命，并越做越好！
社會工作的實習周記 9
周1
之前跟組長說過可能下周就要走了，所以組長也沒布置太多的任務給我。少量的任務也是叫我整理一下資料什么的，將這些資料整理好，能節省不少的時間，這樣就能騰出時間來做其他的事情。想想這個月來的一切，我明白在以后的學習、實習、工作中我都要在不斷提高自己，學會和同伴和睦相處，學會寬容。實習就快要完畢了，回想起來，收獲良多。同時，讓我們體會到了測會工作外業的艱辛，內業的耐心，也讓我明白了要做好一件事就一定要有堅定的信念和必勝的決心，讓我們了解到了團隊工作的重要性。感謝學校讓我們參加這次實習，讓我們體會現實，體會生活。這次測量實習定會對我們的未來走向社會有很大幫助，并且為今后我們完成后續相關課程和面向社會就業打下良好的基礎。
周2
由于我們初來咋到，人生地不熟的，和大家也不是很熟。人的一生，其實是一個不斷適應的過程，新人的適應只是人生某一階段的一個新起點，我們要學會盡快地適應新環境，主動地適應新規則，用新思想提升自己各方面的能力。建立新的人際關系，幫助我們更快的容入到新的工作環境。團結就是力量！人多力量大的道理大家都知道。但是，由于利益的沖突和彼此的厲害關系，我們常常就象一盤散沙，在工作中時常會發生這樣的事情：勾心斗角，爭權奪利說同事是非，彼此不信任，猜疑等等！如果在這樣的環境中工作，很難做出成績，也很難容入到環境中來，所以一定要在我們的同事之間建立一個和諧的人際關系。所以，我一邊學習一邊和他們交流，盡快的和他們熟悉起來。
周3
不知不覺已經做了一個月了，每天都做的很晚，感覺太累了。于是我和同學一起商量了一下，決定就此解放。我們兩個一起辭職不干，先回學校再說。因為實習期還沒過，無奈我只得重新找起工作來。一開始我就在網上找找，投簡歷，找朋友介紹。一方面我是這樣去做的，而另一方面，難得回來一次，我想好好休息一下。在此期間，我的`同學說已經找到了，叫我也去。去的這家公司也是搞建筑的，是在一個小區里搞房屋測量的。房產測繪主要是指通過測量和調查工作來確定城鎮房屋的位置、權屬、界線、質量、數量和現狀等，并以文字、數據及圖件表示出來的工作。之前我在第一測繪院實習的時候也曾做過這樣的工作，這樣對我來說這份工作我還是可以勝任的。
周4
這周組長叫我和他們一起去出外業，一開始我也不知道是去干嘛，反正叫我做啥我就做啥。就這樣我們來到了一條馬路上，因為之前已經布設了控制點了，所以我們在控制點上架設全站儀并對中整平，初始化后檢查儀器設置：氣溫、氣壓、棱鏡常數，輸入測站點的三維坐標，量取并輸入儀器高，輸入后視點坐標，找準后視點。瞄準另一控制點，檢查方位角或坐標，在另一已知高程點上豎棱鏡或尺子檢查儀器的視線高。我的組長轉動儀器至第一個放樣點的方位角，指揮我在視線上前進或后退，我按照他的意思前進或后退，當到某一點時他就叫我停下來，我用紅漆在那個點上標記并注記。然后我一直重復著這樣的過程，放樣出該測站上的所有待放樣點。雖然這工作看起來很簡單，而且我也不用操作儀器，只是按照組長要求在線上找點，并注上標記和記號，但是這需要非常精確的測量，才能做好這放樣。
周5
這周我們對小區的地形進行測量。對照原有地形圖對此次測量建筑及周邊區域進行巡視：巡視范圍根據竣工建筑大小、高度等選擇周邊50米區域；另外對高層建筑自身管網檢修進行編碼，同時確定需實測坐標能控制高層建筑平面布局得主要房角點。布設控制點：根據測區附近已有高級控制點情況結合巡視結果確定方案：對于綜合性高層建筑應將控制點布設在主樓間的平面上，這樣可謂多東主樓頂不得廁靈提供觀測條件碎部測量：根據控制但對竣工建筑物的所有要速戰看測量。我們采用極坐標法直接實測建筑物的主體結構、井位、相關建筑、地物、地貌等碎部點的平面位置，利用全站儀自帶程序進行坐標采集，記錄，精度高，效率快，此法能完成測區總平面的大部分測量工作。
周6
這周我和他們進行了測量。首先建立控制點和文件，在控制點假設全站儀，棱鏡放到與其鄰近的控制點，在全站儀上輸入測站坐標，然后調用后視點的坐標，瞄準棱鏡，輸入儀器高和棱鏡高，進行檢核和定向。一切滿足精度后，進行測量；棱鏡桿放在所測的點上，用全站儀測量點的坐標和高程。另外那些房角點，公路的轉點，花壇的邊界點、適當密度的高程注記點，在圓弧處適當多選取幾點。經過幾天的時間，我們把所有的點都測好了。我知道了測量工作的基本原則是：
1從整體到局部；
2先控制后碎步；
3復測復算，步步檢核。應該說我們已經可以做到理論聯系實際，規范的做測量工作。做測量工作一定要全心全意，不能有一丁點的馬虎，不然影響的就是整個的工程。
社會工作的實習周記 10
第一周
時間過的很快，一個星期就過去了，在這里，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：
1.公司的基本情況，比如發展歷史，人員數量，產品的賣點等等。
2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節假日的放假情況等。
3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。
4.公司的業余安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。
很多東西在培訓時說過，但有一點記住了，這個公司是XX年前亞洲最大的此類專業的公司。公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個賣點吧。感覺很不錯。
第二周
這是我們來這里的第二個星期了，漸漸地對這里有了一點熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。
公司里面有自己的一套人員培養政策，剛進來的員工都是從省模開始。省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的說起來最大的不滿，那就是繁瑣，單調，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，因為無聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動模鑲件，這是定模鑲件，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風扇葉模具。在專業的模具廠里就是有一個好處，可以接觸到各種不同形狀的模具，這對于剛剛出來的學生是很有誘惑力的，特別是專業對口的時候很興奮。
第三周
來到這里已經是第三個星期了，由于還是進廠里的個月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執行的。有些同學的車間就沒有這么幸運了，在第二個星期就要星期六上班去。現在的工作還是省模，沒辦法，制度是這樣設置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。
省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點很郁悶，那就是工作的重復性，每天都是重復一個動作，這樣也太折磨人了，有時候都覺得自己像是一個機械，機器人般動手，移動到一定的距離后返回，額，就系那個直線電機一般，做這自己認為最有規律的往復運動。在車間里的人相處的不算太壞，因為在上班時候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了，有點失敗，好像只記得組長。
第四周
這一周的工作還是省模，不過心態好像好多了。因為在這里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀紋，油石使用時要配合研磨液。剛開始時還鬧了一個笑話，我誤認為是水了。當時真不好意思啊，這就是典型的.學不專，記不全。接著是二百四號的砂紙，四百號的砂紙，八百號的砂紙，一般到八百好就已經達到要求了，有些要求更高的用到了一千二百號的砂紙，磨出來的零件都可以照出自己的影子了。
這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯，至少我認為和學校里的不會差到那里去，有時候覺得更好一些。宿舍是四到五個人住，條件有些簡陋，不能使用大功率的電器，甚至要在宿舍里使用電視機都得提出申請，夠寒酸的。晚上還會有老鼠來光顧沒有藏好的食物，太可怕了。
第五周
這里是一個新的開始，因為我已經調離了
枯燥無味的省模組了，來到了制模六祖。這是星期三的下午，車間主任突然出現在我面前，要我放下手里的工作跟他走，剛開始還以為是要我去打雜呢，因為是新人，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的。
沒想到他把我帶到了平時上下班常常看到的制模小組的組長前面，對我說，這是你的組長，以后你就在這里工作了，接著就走開了。下面的內容就有些公式化了，就像有些的查戶口般，什么名字?那里人?
在不關系到隱私或者秘密的情況下，我叫xxx，惠州的。剛來到能做什么呢?看客，就是這樣，現在旁邊看看，但有些什么活，做什么樣的活。熟悉一下工作環境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下組員，幫忙一下打下手，比如傳遞一下工具
第六周
制模組的工作就比省模組忙多了，雖然來到這里已經一個多星期了，但是基本沒有自己獨立完成一項任務，能夠做的了 的還是打下手，傳遞工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。環境倒是了解的不少：制模組是一個獨立的小團隊，獨立負責整套模具的加工裝配，組里配備有四臺銑床，兩臺粗銑，兩臺精細銑床。
就是利用這樣的設備完成除了數控加工以外的加工工作，比如鉆運水孔，頂針孔，呸料的粗加工小鑲件的加工等等，組員的組成是一個老師傅就是組長，一個工作了十年的老工人，這個老是工齡上的。三個工作了二到四年的小師傅，和一個工作比我先六個月的組員。可能是有代溝的存在吧，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具認識的倒不少了，這里最大的一點是銑床叫羅床。
社會工作的實習周記 11
實習周記(第一周)
時間飛逝，不知不覺實習已經一個月了。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。
主要收獲與心得體會：在這一月的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用于實踐。
實習周記(第二周)
這段時間，經理并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉產品，算是適應期。主要了解一些產品、服務等。主要工作是負責銷售。一開始是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因為這段實習期間，我養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。
主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。
實習周記(第三周)
這個月我已經比較習慣了。這個月我都是跟著經理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。
雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!
主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴謹的科學，有著認真的工作態度，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的。
實習周記(第四周)
實習第四個月我開始獨立接觸一些業務，經理也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達產品相關的信息。這就要求我產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的'了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，要發揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
主要收獲與心得體會：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。
實習周記(第五周)
經過這幾個月的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。
主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。
實習周記(第六周)
通過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
社會工作的實習周記 12
實習周記1
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳而深刻的了解，并且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際環境進一步學習相關的知識。
特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。這段的實習時間雖然暫時的告一個段落，但是它留在我的是寶貴的經驗，而不是一個簡單的實習而已。我也會深深的感謝學校能在畢業之前能夠有一次這樣的實習機會。
實習周記2
這周天氣太熱，經常給澆筑好的板上澆水，因此我總了混凝土的早期養護對混凝土的裂縫的影響：x、實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。x、混凝土的養護：混凝土澆搗后，之所以能逐漸凝硬化，主要是因為水泥水化作用的果，而水化作用則需要適當的溫度和濕度條件，因此為了保證混凝土有適宜的硬化條件，使其強度不斷增長，必須對混凝土進行養護。混凝土澆注后，如氣候炎熱、空氣干燥，不及時進行養護，混凝土中水分會蒸發過快，形成脫水現象，會使已形成凝膠體的水泥顆粒不能充分水化，不能轉化為穩定的晶，缺乏足夠的粘力，從而會在混凝土表面出現片狀或粉狀脫落。此外，在混凝土尚未具備足夠的強度時，水分過早的蒸發還會產生較大的收縮變形，出現干縮裂紋，影響混凝土的耐久性和整體性。所以混凝土澆筑后初期階段的養護非常重要，混凝土終凝后應立即進行養護，干硬性混凝土應于澆筑完畢后立即進行養護。
實習周記3
不知不覺時間過的真快，我在這個崗位上學會了很多的東西。這星期我要學習報過程，填寫維修單，我們接到樓層服務員報來的過程情況，我們首先在電腦報過去給工程部，然后打電話給工程部，讓他們及時處理，最后在填維修單。這個工作看起來簡單，其實里面有很多學問的，如果對酒店客房布局不知道，那么在接到樓層服務員的通知你不不知所措的，你不知道是什么東西在什么地方，這樣即給工程部帶去不便也給自己帶來困擾，所以中心文員也會到樓層上去實習。
工作體會：
回顧這七周以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是三年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經，也學了不少為人知道。的收獲是心理的成熟，一千多個日子里曾悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過。而現在懂得擦干眼淚，站起繼續往前走，前面的荊棘，算不了什么，路上的阻礙， 我可以戰勝。我每攀登跨越過一次，便離云端更近了一步。在酒店的實習不但教會了我酒店知識，還讓我學會為人處事的.方式，更磨練了我堅強的意志和必勝的信心。在這即將揮手告別美好的酒店實習生活，重新踏上社會旅途的時候，我將以飽滿的熱情，堅定的信心，高度的責任感去迎接新的挑戰，跨越新的高峰。
實習周記4
過年已經都有一些日子，經地08年金融風暴的洗禮，09年的經濟好差，聽說找一個實習單位也不容易。但幸運的我在親戚的介紹下來到了東莞證券實習。當我聽到我可以去東莞證券的消息既興奮也緊張。興奮是終于可以找到一單位實習不用整天在家無所事事而虛渡日子，緊張是星期一要面對一群陌生的同事工作。第一天上班為讓同事有一個好影象我早上8點x0已準時到達公司門等待我的新工作。我被安排到跟理財中心的啊敏學習，主要任務是給客人開證券賬戶和證券知識的咨詢服務，由于我剛來什么也不會前幾天我主要是看著啊敏工作，在工作中學習。慢慢熟悉工作的流程。第一個星期的實習工作好快就過完了，當中也學會不少東西，期待下個星期我工作可以更進一步發展。
社會工作的實習周記 13
實習周記第三周
星期二，剛到廣東怡創通信有限公司第三事業部無線工程項目部報到。第二天開始，就進行了理論培訓，講解了公司的發展情況，宗旨以及未來的發展目標，項目的運作，工作的職責和需要注意的地方。另外讓我一一認識項目部的老員工，還有記下聯系方式。我的工作職責：一是基站設備的開通，基站一般有三種設備：2G900頻段，2G1800頻度和TD. 二是基站的擴容和維護，為了滿足業務容量的需求而增加載頻。也有由于業務量的減少，為了節省頻點，而減容。通常要處理時隙故障，分集接收故障，駐波比故障，通道誤碼故障等等。還有是資產驗收。就是基站里的各種設備貼上資產，然后由監理，驗收小組和我們一起去驗收，查看設備是否都貼上資產了沒，資產的表簽是否都正確。最后是DC直流電源的改造。直流改造是為了新增設備而提供電源。這周我大體認識了項目部的運作，認識了所有同事，知道了自己的具體工作。
實習周記第四周
這周主要是處理各種故障。海門萬年站為 RBS2000 站，原工作正常，后因雷擊導致整個基站退服。從交換機側反應為DXU 數據能灌入并能正常工作，但卻無法對TRU 進行操作與控制。經到基站觀察后發現，DXU 狀態表現正常而TRU 處于退服狀態。用OMT 軟件查看，發現有L/R SWI 及L/R TI 告警。初步斷定為DXU 與TRU 的通信中斷。在檢查連線一切正常后，判斷問題應出在DXU 上。將原DXU 中的數據拷出，然后更換DXU，并灌入剛剛拷出的原DXU 數據，復位DXU 后障礙依舊，說明DXU 硬件沒問題。于是懷疑DXU 中數據可能因電擊而損壞。到鄰近同型站中拷貝數據后重新灌入，復位DXU, 基站恢復正常。雷擊不僅可能回導致硬件的損壞，而且可會引起數據的損壞。有時數據是否損壞很難憑主觀判斷，必須通過我們的實際操作試驗。我們曾將原DXU 中數據與后拷貝的數據作過對比，結果發現兩個數據文件的大小完全一樣，但實際使用效果卻完全不一樣，原數據確實已損壞。
處理故障一定要思路清晰，知道怎么去找出原因并對癥下藥。
實習周記第五周
每個新開的站點都需要定義告警，并對告警檢測。主要有以下告警：市電告警(AC ABNORMAL)、整流器告警(RECTIFER FAIL)、熔絲告警(CB OPEN)、輸出高低壓告警(OUTPUT VOLTS LOW/HIGH)、雷擊告警(THUNDERBOLT ALARM)、溫度告警(TEMPERATURE ALARM)、火警(FIRE ALARM)、煙霧告警(HUMIDITY ALARM)、水浸告警(WATERLOGGING ALARM)、門禁告警(GATING ALARM)、紅外線告警(AIR CONDITION ALARM)和短線告警(BREAK-LINE ALARM).一般情況只定義市電告警，輸出高低壓告警，整流模塊告警，熔絲告警和雷擊告警。如果出現市電告警，首先看基站供電是否
正常，同時用萬用表在分配單元測是否有市電入電源架;檢查 I/O 板上的兩個熔絲和I/O 板右側的熔絲(這個較大)是否正常;檢查后板上的三個交流電壓采樣電熔各接角的電壓是否正常，方法為：把數字萬用表打到DC 的20V 檔位，然后用其中的一測試筆接觸機架，另一測試筆接觸電壓采樣電容的一接角(每一電容的左端有兩接角，且都在左邊);標準參數位為，采樣電容一、二、三對應的6 個接角的電壓為：7、9、9、11、11、14V;若測得的電壓與標稱值相差較大(過大或過小)，都為不正常，應為后板壞;如以上都正常則應考慮I/O 板和告警模塊了，在對告警模塊進行維護時，一定要記得將其轉入維護狀態(將一開關打向維護狀態)。其他的告警可以細看說明書進行處理。
實習周記第六周
經過了這么多周的實習，對于經常出現的故障終于了有了質的認識。就如天線的分集接收。它是在垂直偏振的天線內每一個天線的架內有一組垂直排列的偶極單元陣列，垂直偏振只能采用空分分集，它的空間分極的距離為18? 左右， ?是無線信號的波長。如： 900 MHz 天線空間分集的距離為6米， 1800 MHz 天線的空間分集的距離為3米。
在雙極向偏振(X形偏振)天線中，在同一各天線架內放置兩組(如正負45度)的偶極單元陣列，允許極化的分集，這樣，天線所占用的空間更小。但極化分集有以下的不足之處：由于45度的偏振作用使TX存在傾斜的損耗(-1.5 dB )，至于RX，相比空間分集來說，極化分集由于有較高的分集增益補償，傾斜損耗不是很明顯。
雙極化分集可以采用偏振分集，增益沒有空分多，但因為偏振時損耗小，有一定補償作用。
知道這原理后，處理起天線分集接收故障就容易多了。
實習周記第七周
這周我體會最大的是自己工作的態度—嚴謹、認真、細心、負責。首先我想這是我們工作的內容所決定的，因為我們的工作直接對成千上萬人的通信保障負責，我們工作的好壞影響著各行各業人們的通信交流，這使得我們必須要有這種謹慎細心的工作態度，不容自己有犯錯的可能。其次是我們公司的業務性質決定的，愛立信是我們的客戶，移動也是我們的客戶，我們作為愛立信的工程師給移動調試愛立信的設備，這就涉及到一個自我定位的問題。而有時這樣介于甲乙雙方中的第三方是很不好當的，畢竟我們經常會受到來自兩方的壓力，此時保持好的工作態度，做好雙方的溝通就顯得尤為重要。最后我想這是我們xx人時刻保持一種危機意識所決定的，因為通信行業發展很快，幾年技術就有大量更新，我們不能滿足現狀，要不斷學習新技術，保持自己在移動通信無線網絡工程建設和優化服務上的優勢，并
積極擴展其他業務，實現公司成為全球卓越的信息技術服務及產品提供商的愿景。
實習周記第八周
RBS 2302 是一個完整的基站, 它包括傳輸、供電系統及隨意組合的天線系統。適用范圍較廣。如微小區及室內應用系統。靈活的傳輸解決方法和天線系統配置以適應目前更高的網絡容量要求。
RBS 2302 主要硬件特性：體積小、雙載波、一個小區可容納六個載波、 支持 Maxite? 系統(active antennas)、OMT連接、可掛墻或固柱安裝、可戶外、戶內使用、可使用整體集成或擴展天線系統。
主要覆蓋：商場、公共場所室內覆蓋;街道覆蓋;樓層、電梯覆蓋;隧道、過道覆蓋。
主設備部分：主機柜部分包含兩套相同的收發信設備，同時具有冷卻及加熱的功能模塊，是一種體積小而不受天氣影響的設備。較先進的操作維護軟件，可快速查錯的測試功能，重配置、重啟動響應時間短，更低的通信丟失。
數據庫：在硬件出廠時集成硬件數據信息，IDB的操作維護更容易
收發信單元。收發信單元集成在RBS機柜中，使RBS2302具有高效、低能耗、體積小重量輕。
供電系統;RBS2302有一個內部的供電系統，AC/DC轉換器可將230V或110V的交流電轉換為直流電供系統內部使用。柜內的后備電池可供電至少3分鐘，同時2302支持外部的`后備電池供電。
外部告警:RBS2302提供一個外部告警的接口，告警的收集通過A-BIS的操作維護鏈的LAPD信令進行。2302支持超過8路以上的用戶定義外部告警，這些告警可以是開路或閉路的。
實習周記第九周
這周，鄭工給我們行進了新設備RBS6201的培訓。RBS 6201 是下一代、支持多種標準的RBS 6000 基站系列的一種室內宏基站，RBS 6000 基站系列還包括兩種室外宏基站、一種主遠端配置的微基站和多種遠端無線單元(Remote Radio Unit (RRU)。由于采用簡化的機柜設計和創新的模塊化構建方式，RBS 6201能夠將一個大容量站點集成于一個單一的機柜之中。該機柜包含兩個射頻子架和所有電源單元、傳輸網絡以及輔助設備。 RBS 6201的兩個射頻子架實際上均能夠混合安裝GSM、WCDMA 和LTE載頻，這些載頻能夠使用所有公用頻點。一個單一的射頻子架能夠提供多達3×8 GSM載頻，或 3×4 MIMO WCDMA載頻，或 3×20MHz MIMO LTE載頻，或上述標準載頻的組合。 由于采用模塊化構建方式和極高的集成度，這使得在一個單一的機柜中提供一個支持多種標準的完美站點成為可能。該站點僅僅具有少量部件，而這些部件能夠被所有技術標準共享，
因此，站點的安裝、管理及維護將變得更為簡便。只有掌握了它的特性，才更好的處理各種問題。
實習周記第十周
這周我們主要熟悉華為的DBS3900設備。DBS3900雙模基站屬于華為公司開發的第四代基站。DBS3900 采用多制式統一模塊設計，可支持GSM制式、GSM+UMTS雙模和UMTS制式三種工作模式，并支持向LTE(Long Term
Evolution)的平滑演進。具有融合演進，建網快，成本低，可靠性高及節能、環保、降低噪音污染等優點。相對于以往的傳統基站，其應用更加靈活，廣泛用于室內、樓宇、隧道等復雜環境，實現廣覆蓋，低成本等優勢。
BBU組網：BBU3900與BSC/RNC之間支持星型、鏈型、樹型和環型組網方式 和DBS3900 支持共傳輸和不共傳輸兩種傳輸方式。當BSC與RNC之間距離比較近或者在同一個機房的情況下，可以采用共傳輸方式。采用共傳輸方式，一條鏈路傳輸GSM和UMTS兩種制式的信息，節約傳輸線，降低建網成本。當BSC與RNC距離相對較遠時，更適合采用不共傳輸方式 。
RRU組網：BBU3900 與RRU3908之間支持星形、鏈型和環形組網方式。RRU3908 最大可支持3 級級聯，形成星型、鏈型或者環形組網。由于BBU3900 與RRU3908 之間的CPRI 接口的數據帶寬有限制，對于使用鏈型和環形組網的場景，需要考慮傳輸數據的帶寬問題。
實習周記第十一周
很多時候，我們都對基站進行的傳輸進行級聯。什么是級聯呢，為什么要級聯呢?其實，是為了節省傳輸，可以讓幾個TG共用傳輸，把幾個TG用Multidrop的方式級聯起來，每個占用其中部分時隙。級聯方式在OMT和BSC的數據中都要注意DXU的TEI地址(TEI: Terminal Endpoint Identifier 地址標識)的正確定義，一根傳輸級聯下去的話，TEI依次從62，61，60，……下去;傳輸的分配上要注意DEVICE時隙分配不能重復。注意級聯方式的數據制作同一個基站超過6個載波采用擴展架的數據是不同的：級聯要注意TEI，擴展架注意DCP( 第6個載波DCP從160開始)。
總之，機架有級聯TEI值就應該相對的變化，而且NETWORK方式為
CASCADE。如果機架只有單獨的一套或兩套傳輸進而沒有級聯出去的，TEI值就應該是62，而且NETWORK的方式為 STAND ALONE。還有如果有兩套傳輸進入一機柜，SYNC SOURE要勾PCM A和PCM C。如果只有一套傳輸進一機柜，這時只要勾PCM A或PCM C就可以了。這些都是定義TEI值必須注意的地方。
實習周記第十二周
今周深入認識了合成器，它主要有混合型寬帶功率合成器(H-COMB)和濾波型窄帶功率合成器(F-COMB)。通過合成器，可以提高發信器的發射功率，提高通話質量。
濾波型窄帶功率合成器(F-COMB)：濾波型功率合成器是一種窄帶設備，它只允許選擇在發射帶寬內一個頻率信號通過，這種合成器不管系統有多少部發信機它都有4dB的插入損耗，多用于多發信機的系統中，而且是高于4個載波基站的唯一選擇。這種合成器中有一個步進馬達用于它的調諧，調諧時間大約需要5 ～ 7秒。
混合型寬帶功率合成器( H-COMB)：混合型功率合成器是一種寬帶設備，它允許在發射帶寬內所有前向的頻率信號通過，每個H-COMB能把兩部發信機的信號合成到同一天線。但每個H-COMB都有3dB的插入損耗，如果有四部發信機分兩級合成將有6dB的插入損耗。由于功率衰減厲害，不適合多載頻的基站配置。
實習周記第十三周
為了減少無線方面的干擾，在GSM系統中普遍采用了跳頻的方式來克服瑞利衰落和干擾，改善信號強度和質量，采用跳頻后，可獲得3dB左右的增益。跳頻方式：基帶跳頻(Baseband Hopping)和混合跳頻(Synthesizer Hopping)。 采用基帶跳頻時，每個TRX都有一個固定頻點，采用的頻點數和TRX的數量一致。X-BUS起作用了，所有需要發射的信息都匯聚在總線上。每個TRX帶基帶開關單元，選擇自身數據。采用基帶跳頻時，TRX以固定頻率發射，因此COMB沒有限制，H-BOMB和F-COMB都可以用。
采用綜合跳頻時，每個TRX不再使用固定頻點，而是采用所有的頻點發射，允許使用的跳頻頻點多于TRX的個數。由于每個TRX沒有固定頻點，因此COMB也得跟著進行頻率的跳變，這種 頻率跳變是以217次/秒進行的，而F-COMB的調諧時間需要5～7秒，跟不上這種跳變速度，因此F-COMB不能進行綜合跳頻，只能使用 H-BOMB這種寬帶合成器。
實習周記第十四周
其實基站設備就像是單片機，需要軟件才可以正常運轉起來。軟件一般被貯存在刷新存貯器中，即使斷電，也不會丟失。這樣在發生一個電源故障后，RBS能夠快速地恢復工作。由上述可見，RBS2000的軟件操作，分前臺與后臺兩種工作模式，DRAM中的軟件操作，屬于前臺工作模式，而FLASHMEMORY的軟件操作屬于一種后臺工作模式。所有的RBS的應用軟件程序都以壓縮的格式
社會工作的實習周記 14
實習周記（一）
到急診科已經有一個星期了，這也是我實習呆的第一個科室。還記得上臨床的第一天，老師叫我給病人拔針，可是我害怕自己會弄疼他，因此手伸在那里好一會還是不敢拔，最終還是老師動手的。那時就在想自己怎么那么笨啊？什么都不會，什么都不敢，什么都不懂？這樣下去要怎么辦才好啊？老師看穿了我的心事，告訴我說：沒事，每個剛到臨床的人都一樣，但是只要愿意學，認真學，慢慢就會好了。經過老師一個星期的教導，我現在敢給患者拔針，抽血，打針了，雖然還是會有一點害怕，但總算有進步，也相信自己會做得越來越好
實習周記（二）
這是呆在急診科的第二個星期，但卻是我第一次獨自抽血，第一次打針，第一次看見搶救驟停的病人，第一次看到呼吸機，也第一次學習呼吸機和心肺復蘇機的使用，第一次獨自一人做心電圖，第一次接觸洗胃機、好多好多的第一次，每一次都有著特殊的經歷和含義。
在這，我印象最深的是第一次抽血。還記得那天，老師們都在忙著護理其他的患者，忽然，一位大哥哥拍了一下我的肩膀，叫我給他抽血。因為之前都沒有獨自抽過血，所以有點擔心。當我正在猶豫的時候，大哥哥說：“沒事，我相信你。”就因為他的這句話，我鼓起了勇氣，但在進針的時候我還是有點害怕。當針進了二分之一時依然沒有見到血，我更害怕了，手也不敢再動了。這時只聽大哥哥說：“沒事，別害怕。”于是我鼓足了勇氣再進了針一點點，后來終于見到血了，我很開心，看到這位大哥哥也笑了。我也終于完成了第一次獨自抽血。
經過這一次，讓我后來有了的第一次，也讓我懂得了自信和溝通的重要性。第一次的嘗試真的很艱難，因為患者不敢做一個實習生的“試驗品”，他們害怕實習生會做不好，害怕在這個時候在醫院還出即使那么一點點差錯。但為了成功的做好第一次，首先我們得相信自己，然后與患者溝通，取得他們的信任。我很努力地這樣做了，所以我才有了那么多的第一次。相信我會在接下來的日子里會學得。
實習周記（三）
這個星期被護士長調到EICU照顧患有手足口病的小寶寶了。剛開始不知道怎么照顧寶寶，也不知道怎么哄哭的寶寶，所以只好當寶寶一哭的時候我就抱著他。一天下來，感覺自己什么都沒學到，還累得全身無力，不過我終于體會到了父母照顧子女的艱辛。當看到重癥監護室外面孩子們的父母沒日沒夜的守護，我了解了父母的偉大。呆在監護室的這些天，雖然我沒有做過什么實際性的操作，而是如同學說的：像保姆一樣在照顧孩子，但是，我知道了寶寶為什么會哭，知道了該怎樣與寶寶相處，學會了哄寶寶，也學會了給寶寶穿衣…這些都為我在兒科的實習打下了一個很好的基礎。
在急診科這樣一段特殊的日子里給我留下了美好的童真回憶，我相信這也會讓我在之后的實習生涯中越走越順。
實習周記（四）
被護士長調到EICU后，我有了自己的派班表。也正是因為這樣，自從小寶寶出院后，我就成了流動人口，每天都跟不同的老師學習，有時候會覺得自己像個無家可歸的人，有人教，沒人管，但是慢慢才明白自己是這樣的幸運。因為有了不同的老師，才可以學到每個老師的不同優點，學習每個老師不同的好的護理操作，同時也讓自己在操作時變得更加獨立和自信。
實習周記（五）
這些天，讓我感觸最深的就是跟著夏老師學習的那一天。她告訴我住在EICU里面的患者都是重癥病的患者，要我們時刻關注，我們要像家人一樣陪伴他們，給他們進行護理。在她身上我也確實看到了她對患者家人般的呵護。當我也學著給他們進行家人般的護理時，我發現自己的工作變得很順手，很輕松…突然覺得自己很偉大，尤其當我用壓舌板一點一點給阿姨喂完那滿滿的一杯粥時，當九十多歲的爺爺拉著我和老師的手說你們兩個孩子都是好人時。我心中充滿了自豪，為自己選擇的這份職業而自豪，為自己作為一名護士而自豪。
實習周記六
本周開始了再ICU6B的六周實習，認識了新的老師，很喜歡她的性格，我覺得我們很合得來。第三周只上了兩天班，一天白班，一天夜班。但學到的東西卻很多。白班學習了微量泵輸液泵的使用及報警處理。看了一個股靜脈穿刺，學習使用PDA進行配藥和核對。開始用藥，停止用藥等并能熟練操作。由于本周，帶教老師手里沒有教學計劃，所以每個老師的授課是不一樣的，可能根據自己所護理的病人隨機教學生護理操作，每個老師的教學各有不同，但下午四點的小組討論就很好，每個學生之間都可以將自己所學的內容進行一個交流和反饋，這樣每個學生的學習內容就會更加豐富，提高了學習效率，比如周四那天大家大部分都學習了如何使用輸液泵和微量泵，只有一個同學學習了如何留取尿培養標本，通過她的講述大家就對這一操作有了了解。夜班學習了吸痰和血氣分析，但沒有進行操作。有病人去世，看老師做了尸體護理，清晨的時候看老師做了口腔護理和會陰護理。動手的部分，幫老師配藥，熟練地使用了PDA還有安裝了一個輸液泵和營養泵。這周雖然班上的少，但學到的.東西很多，老師給了我很多的操作機會，特別感謝。的感動是，看老師給ICU里一個有意識的患者進行身體擦浴的時候，深刻地感受到一個病人對護士的那種依賴，老人像一個孩子一樣配合著護士，他的無助和對老師的依賴和信任，激勵著我想成為一個好護士，服侍好病人，盡量地促進他們的舒適，減少不必要的傷害，不要因著自己的技術給他們帶來痛苦。嗯，下周加油！
實習周記七
這周第一次參加了門診大廳志愿者活動，指導初次就診的病人辦理就診卡。從心里真實的角度來講，一開始很不情愿，但幫助人的喜悅，很快沖淡了一切不情愿的情緒。再一次使自己的人生價值得到體現，做的很開心。
在ICU兩周學會了很多東西，操作也逐漸熟練。從為患者吸氧，到呼吸機的使用處理報警及各種泵的使用的專科護理，逐漸過渡到觀察患者病情，協助患者進食，協助患者排泄大小便，為患者做口腔會陰護理等生活及舒適護理。上學的時候可能會覺得生活護理無關緊要，但現在雖然知道專科治療依舊無可替代，但生活護理對于促進患者的健康和舒適來講依舊有著十分重要的地位。ICU沒有家屬陪護，所有的生活護理都要由護士承擔，護士的護理決定了患者的醫從性以及患者康復。從而應該重視。
也嘗試記住患者的用藥情況，在為患者操作的時候，良好的溝通解釋可以取得患者的良好配合，促進護患關系的良好發展。
這周還學習了，測血糖，測血氣，抽血。抽胰島素的時候單位劑量換算的很慢，需要練習！
社會工作的實習周記 15
采購部門是企業運營中非常重要的一環，為保證企業正常運轉，采購部門的有效管理和運作非常關鍵。我作為一名采購部門的實習生，在實習期間深入了解公司的采購管理流程，結合自己的實際工作情況，感悟頗深，現將實習期間所學所悟進行總結。
第一周：認識采購部門
剛開始進入公司，在領導的帶領下，我深入了解到了采購部門的各個具體職能。采購部門接收來自公司其他部門的.需求信息，根據需求信息去尋找適合的供應商，并且負責談判采購合同，協調采購計劃以及跟進供應商的交貨等各項事務。此外，還負責控制采購成本及進項，保持商品質量水平，提高采購效率等工作。
第二周：尋找并篩選供應商
進入第二周，我開始接手一些具體的工作，主要是通過網絡上的信息資源及一些采購平臺，開始尋找合適的供應商，并進行篩選。在尋找供應商的過程中，我深感供應商的選擇非常重要。除了在采購過程中交付的成本和物流費用，供應商的生產能力、產品質量、客戶口碑等諸多方面都需要考慮到，這對品牌的塑造和企業的經濟運作很有影響。
第三周：談判采購價格
在采購流程中，談判采購價格一直是令人頭疼的環節。談判中我們需要掌握的技巧和策略非常多，如了解供應商的底線價格，了解市場價格水平，掌握優惠券支持政策，了解競爭對手的采購情況等等。在這一方面，我多次與供應商進行電話交流和郵件溝通，不斷提升自己的溝通技巧和談判策略，尋求最終取得雙方都滿意的價格。
第四周：監督供應商送貨
在實際采購過程中，我們不單要管好采購，還要管好供應商的交貨情況。因為過程中可能會遇到各種情況，而我們也需要保證公司后續采購計劃的實際可行性。在這一環節中，我們需要及時了解供應商的生產和交貨計劃，協調好供應商與生產部門的安排，以確保及時交貨并有規律驗收。
第五周：總結與反思
通過實習的這五周，我深刻認識到采購部門的責任和重要性，受益匪淺。在實踐中，我懂得了從尋找供應商、談判價格、協調生產和采購物流等各個環節中獲取采購管理及協調技巧，并學會了如何以最優價格采購最合適產品，并與供應商建立良好的合作關系。不僅如此，我還體會到每一個細節工作對于整個采購流程的重要性，尤其要著重在監督供應商送貨方面，使采購流程更加順暢。
最后，我深感這場實習給我帶來了很多的幫助，也讓我更加深入地了解了企業的經營運作過程。在以后的學習和工作時，我會更加注重細節，提高自己的專業素養，為企業余下的工作提供更多幫助。
社會工作的實習周記 16
第一周
又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧。看到人都會自然的去行禮和微笑。看來有進步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂。伙食還不錯，吃的很開心。下午就是在重復早上的事了。
第二周
由于現在家搬得比較遠，所以每天x點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我多么希望也能像那些事業單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢？沒法了，領人薪水當然得準時到點給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網，自由許多。難怪那么多已經工作的朋友都說還是當學生的日子美好啊！
第三周
今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午x經理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網，辦同事復印文件，學會了使用復印件。這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得又帶領可笑，學會了使用復印件和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊！忙的時候也是累的暈頭轉向的，沒事做居然也困的暈頭轉向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調整過來，還殘留放假時的懶散細胞。
第四周
今天可沒有像先前幾天去的那么的早，我只是準時去了單位。現在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了自己的辦公室。發現一個問題：我們的林經理好像有遲到的毛病。也許昨晚應酬多了，一大早沒醒酒起不來。哎，領導嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的，認為自己算是優秀的，學校干部也不是沒擔任過，大小活動也不是沒參加過。但是到這里來，感覺自己什么都不會，除了以前在學校學過的一些辦公軟件，word、excel、ppt什么的，雖然現在辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得自己花時間琢磨琢磨了，就連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能這些天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
第五周
今天很開心。因為今天經理夸我了，說我工作很認真。我非常的開心啊。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。就像通過自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和尊重，最后實現了自己的價值一樣，是件非常有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓x我就叫他x姐。因為她比我大，對我很照顧，所以很感激她。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很耐心的教我，不會因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導老師是x經理，她平時也是個和藹可親的人，但是只要說到工作上的事情的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的`一天。
第六周
今天午休之后經理看我打字還挺快的，就讓我先到公司檔案室幫忙單據的錄入，說最近檔案室工作很多，人手一下子不夠也忙不過來，我今天手上沒那么多工作就讓我先過去幫忙。我說好啊，也算是去見識見識。她說讓我先打完就整理最近一個月公司的各種檔案。然后第一個任務是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應的位置就可以了！人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我先制作表格，然后根據整理的結果諸次錄入，很快我就整了好多，經理說我挺細心的，其實這我在校團委有弄過，做一會上手了就沒有多大的困難了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚。
第七周
今天的工作是接著昨天的繼續錄入，感覺沒有什么新鮮的，但我還是想寫自己的感受。雖然我以前也制作過卷內文件目錄，但感覺還是隨意性很大，沒有標準化，在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標準，也才真正的感到了一個員工的責任！因為這個任務并沒有時間的限制，也就沒有人在后面催著你快點打完，感覺自己的心平靜了許多，錄入起來自然就舒暢多了！輸入完我今天的工作就大致結束了。累了幾個小時，伸伸懶腰拔直放松一下。給我感觸深刻的是覺得最近適應了這個辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，和林經理也很熟了。我會更加努力，相信朝對的方向，用對的方法，通過努力，最后會有回報的。
第八周
下午三點時分我完成了自己的第一個任務——錄入，然后x姐教我打印，由于匯編兩份，都要打印兩份，我才了解到文書檔案同時歸檔三份，一份上架，另兩份做成匯編用來利用，雖然打印機很老了，每次只能出一頁，不過我憑著自己的耐心還是保質保量的完成了任務！這事完成之后，x經理沒給我安排工作內容，叫我自己找事情做。我主動去了網頁建設部參觀。和網頁部經理做了自我介紹。建設部的經理很熱情。我心想這些人真熱情，心理暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解建設部的工作內容。
第九周
今天認識了一個新的同事，不是我們部門的。是保安部的一個退伍軍人比我大x歲。印象中的軍人應該是一板一眼很嚴肅的人，但沒想到他卻是很幽默的一個人。我是在送文件的時候遇到他的向他問路認識的。很熱情的一個人。軍人就是不一樣。身上總有種說不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對公司的大小事物都很了解，對我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。認識多了朋友對自己的工作是很有幫助的。這個我現在很認同。其實我感覺自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字，送送文件什么的。但我總想去接觸些別的事情。朋友對我說慢慢來不能急的也對。欲速則不達，想想他也是言之有理，于是我還是繼續認真的完成的了一天的工作。
第十周
今天公司開會，經理級的和其助理都要參加。9點多開始的會議，持續了3個多小時。期間老板說了很多。對公司這一段時間的工作做了一些總結。我拉長耳朵聽的可認真了，因為我要記入一些存檔起來的。3個多小時的時間都不停的記錄，不管是腦部神經還是手部神經都是高度的緊張啊。看來回去要備一支錄音筆來，有高科技產品不用真是無知了。仔細觀察了下老板是個很成熟的中年，看的出來是個成功的商人。不知道我什么時候也能混到他那境界，呵呵。好不容易結束了，手都不是我的了。但是不能停，回到辦公事又要進行整理存檔到電腦里面去。我感覺以前在學校學習的電腦知識現在很好用。像什么word、excel、ppt什么的辦公室軟件還是很好用的，現在大部分企業都還是用office的辦公軟件的。不過另外還有一些軟件用起來不是很順手，還需要好好的花些時間去學習和研究下的。
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