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    IT行業的職業細分 軟件研發和硬件研發[2]

    時間:2020-10-27 11:01:33 職業規劃 我要投稿

    IT行業的職業細分 軟件研發和硬件研發[2]

    2、市場,這大約是最多的,往低里說,電腦城的談單員,就是市場,往高里說,華為、Cisco的地區總裁,其實也是市場角色。市場根據個人經驗,又分為Sales和Marketing,前者是簡單的客戶成交服務者,即客戶準備購買,完成買賣手續,協助送貨什么的,Dell那邊的電話銷售小姐,大約就是這個角色,由于Dell是定制,因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級的銷售人員了,可以引導市場,引導客戶,促成交易。

    IT行業的職業細分 軟件研發和硬件研發[2]

    一般說來,市場其實也是個技術活,很少有朋友是天才,上來就可以做到Marketing的,都是從Sales先入手,慢慢練,這個過程,可能比一個程序員走到架構師還難,很多銷售人員,做一輩子,都做不到Marketing的,不信,去商場看看售貨員,公交車的售票員,都是Sales.

    這里說說廣告,廣告我的`理解,就是Marketing的一個分支,吸引眼球,吸引客戶,促成交易。

    我們經常說,每個行業都有英雄,其實市場中,Marketing就是英雄,一般說來,走到這一步,就可以站在這個行業的巔峰,出去講課,拿最高的傭金,享受獵頭挖角的快感等等。不過,很難的,有句話請大家注意,"這個世界上,99%的銷售人員,都不知道自己在干什么,說的就是這個問題",那1%才是Marketing.

    通常情況下,開發人員瞧不起市場人員,總覺得對方是耍嘴皮子的,但市場人員同樣也瞧不起開發人員,總覺得這幫書呆子不創造價值。呵呵,大家別生氣,大多數公司,把研發單位,看做最大的成本單位,只花錢,不創造價值的,雖然我們設計了產品,但公司的財務上,這部分是沒有價值的,產品價值是在銷售出去以后才體現出來,因此,財務上看,研發部門總是赤字一片。

    其實,真正厲害的市場人員,我們研發人員還是要尊重的,要知道,一個研發人員要成名成家,其實很容易,隨便什么東西,攻克一個難點,出幾篇論文,出一個產品,這個研發人員就可以在公司里面牛起來了,一個研究院,至少20%~30%都是這種牛人。但是,市場要能做到Marketing,前面說過,1%,可能都不到,你說這幫人算不算精英?

     

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