職場法則：談薪要找準對象時機和方式
許多人在求職過程中會遇到這樣的疑惑：在應聘登記表的“薪水期望值”一欄，該填多少合適?在面試過程中如何與招聘方談薪水?作為職場新人，憑什么打動面試官，讓你的薪酬符合自己的心意?
雇主一般是從行業內該職位薪資普遍現狀、職位具體工作內容、求職者的素質與該職位的匹配度等幾個角度去考量薪資水平。起薪的高低主要與求職者的社會實踐經驗、職業價值以及應聘企業所在的行業有關。
在面試過程中，談薪資有時候不一定是真實的談薪問價，一則看你自我的定價在哪里，二則考察你的分析表達能力。談薪水時漫天要價固然不可取，但過分謙虛也并非上策，要知道這是你為自己爭取利益的最好機會。
薪水一定要談，但要找對談薪水的'對象、時機和方式。不要在招聘面試的第一輪就談薪論價，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無濟于事。在沒有和面試官就以下這些問題充分溝通之前就談薪水是不明智的：你的核心職業競爭力、你對所應聘職位的工作職責的了解、你與應聘職位之間的匹配點、你對企業的了解、你為什么要加入這家企業、你會為企業帶來什么、你未來職業發展的規劃、你對企業文化的認知等。
跟招聘單位討價還價要注意技巧。如果你已經進入最終候選名單，HR通常會主動問及你這個問題;如果對方依然沒有提到，求職者可以在向面試官提問的環節接近尾聲時提出這個問題。
提問時要不卑不亢，溫和、有理、堅定。如果面試官沒有直接給出數目，而是反問你的要求是多少，你可以從對行業內該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預期，并且注意留下一點余地，以探討的態度問一些問題，例如：您覺得我的要求唐突嗎?您是否可以給我一點參考意見或者建議嗎?
如果這個職位是你非常想要的，對方開出的條件卻有點低，完全可以大方地表達出自己的想法，以和對方探討的姿態來為自己做最后的爭取。注意不要強調物價上漲、你的最低生活需求之類的問題，要從自己能為公司的發展作什么貢獻的角度，去說明為什么要價要高一些。
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