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    管理技巧:丐幫幫主PK企業家

    時間:2020-11-01 18:35:26 職場動態 我要投稿

    管理技巧:丐幫幫主PK企業家

        企劃與乞討原本風馬牛不相及,將兩者扯在一起,乍一看來,頗有些辱沒企劃人的人格和智慧之嫌。然而,留心街邊乞術,會有驚人發現:原來行乞大有乾坤。

    管理技巧:丐幫幫主PK企業家

        近日走街串巷,發現乞討方式又有翻新。前兩年有這樣的經典乞術:一少男或少女跪立街旁,膝前地上三個粉筆字:“太餓了!”,讓人眼熱心痛;后來出現了一婦女牽著一小孩,猛然出現在你面前,哀求:“給兩塊錢吧,為孩子買個面包!”的悲慘際遇;近來出現了少婦跪在垃圾桶前翻食殘羹冷炙的場景著實讓人心酸。

        然而據報章揭露,如今這些乞討者大多是有組織的,是“丐幫大哥”策劃設計的騙術。更讓人驚訝的是,組織這些乞討大軍的“丐幫幫主”有些身價過千萬——是真正的先富裕起來的人。而且可以推斷,身價千萬應該是指凈資產,或者可以理解為歷年所獲的凈利潤。說到這里,問題出來了:數數看,即使是在企業林立,富翁輩出的今天,凈資產過千萬的富翁能有幾許?細數現在的企業,又有幾家活得很舒坦?現在聽到最多的是企業人士的.叫苦聲:現在的市場不好做,產品不好賣,利潤不好掙。

        對比“丐幫幫主”的千萬身價,我們的企業是否會感到窩火?如果更深入一點,考察乞討行業(實在找不出合適的詞語,姑且稱“行業”吧)的行業特征,會有更為驚人的發現:乞討行業極少投入,而且是十分卑賤的行當,與企業能夠為人們提供產品(服務)相比,乞討不能為社會產生任何價值,全靠人們無回報地施舍獲利,其“經營”難度何其大也!并且,管理一群寡廉鮮恥、一無所有的乞討者,而不致于讓乞資流失,需要多高的“管理”技巧!


        從上述一系列景象的分析中我們可以得出這樣的結論:乞討組織者并不弱智,相反,他們進行了周密而精當的策劃,這些策劃蘊涵了深刻的營銷原理,體現出強烈的創新意識。

        “太餓了”三個字刺得你胃部痙攣,撞得你心靈生痛。其簡潔而又極具情感震撼力的文風勝過多少企業的廣告口號!讓人想起法國著名詩人讓·彼浩勒為乞丐修改行乞招牌的趣談:讓·彼浩勒見一位盲丐在街上擺著一塊“我什么也看不到”的招牌行乞,然而一無所獲。讓·彼浩勒在那行字的前面添上了“春天到了”幾個字后,盲丐即獲得盤滿缽滿。這個趣談一直被當作語言教學的經典案例廣為傳誦,以證實文字的巨大力量。大家揣摩揣摩,“太餓了”三個字與“春天到了,可是我什么也看不到”是不是有異曲同工之妙?它“把美好的東西撕毀給別人看”而形成悲情,再以悲情換取金錢。按照著名營銷專家、人大施煒博士對營銷的見解:“營銷就是——創造接觸、創造感動”來評價“太餓了”三個字的營銷意義,可以說“太餓了”三個字深得企劃理論精髓,用“精妙”來評價毫不過分。

        行乞系列手法給我們的第二個震撼是“丐幫幫主”強烈的創新意識。留心街頭萬象的人會回憶起,在一段時期里,一定區域內不同的地方總是同一種乞討方式。而過一段時間之后,不同地方會統一變換成另一種乞討方式。我們是否可以作以下推斷:丐幫首領在時時關注著“市場”,比如一段時間之后,丐幫首領發現某種乞討方式討回的錢財少了,成了“瘦狗”產品,那么,就要立即策劃出新的乞討方式,推出一種新的產品。

        而我們少數企業,或者有些企業管理人員,仍然沉悶在產品階段,認為只要生產出質量好的產品就可以賺錢,也不管產品是否對路,成本是否有競爭力,消費者是否認可,用什么樣的策略可以實現好的銷售,走什么樣的通路可以讓產品覆蓋全國、走向世界……當別人談起戰略制定、產品規劃、營銷策略、廣告策劃、制度安排、流程設計等時,還會受到個別老板或管理人員的不屑:這些都是虛的,是紙上談兵,是門面上的功夫,等等。

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