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個人資料
姓 名： yjbys 性 別： 男
出生日期： 1982-6-22 婚姻狀況： 未婚
國 籍： 中華人民共和國 民 族： 漢族
身 高： 180CM 政治面貌： 群眾
教育程度： 大專 畢業時間： 2003年7月
戶 籍： 安徽安慶 現居住地： 安徽安慶
職業概況/求職意向
現從事行業： 儀器·儀表·工業自動化·電氣 現從事職業：
現職位級別： 中級職位(兩年以上工作經驗) 工作年限： 8年以上
目前薪水： 月薪3000人民幣 海外工作經歷： 沒有
期望工作性質： 全職 期望工作地區： 安徽安慶
期望從事行業： 汽車·摩托車(制造·維護·配件·銷售·服務)
電子·微電子
儀器·儀表·工業自動化·電氣
機械制造·機電·重工
貿易·商務·進出口
期望從事職業： 市場/營銷經理
銷售主管
銷售工程師
期望薪水： 月薪3000人民幣 到崗時間： 2012-4-5
自我評價/職業目標
自我評價： 從事多年工業自動化行業，熟悉汽車構造及零部件，有大客戶銷售經驗，熟悉奇瑞業務流程,經歷過市場調研分析、策劃、開發、客戶跟蹤、訂單達成等階段。能夠深入挖掘客戶需求，對項目有較深刻的把握，善于拓展市場，具備較強的服務意識，對銷售有較深刻的領悟，適應能力強。
教育背景
學校名稱： 蕪湖職業技術學院電氣系 ( 2000年9月 - 2003年7月 )
專業名稱： 家用電器 學歷： 大專
所 在 地： 蕪湖經濟開發區 證書： 畢業證書
專業描述： 機電一體化。
工作經驗
公司名稱： 蕪湖萬邦汽車零部件有限公司 ( 2011年3月 - 至今 )
所屬行業： 汽車·摩托車(制造·維護·配件·銷售·服務) 公司性質： 私營．民營企業
公司規模： 10～50人 工作地點： 蕪湖
職位名稱： 銷售經理
工作描述： 全面負責奇瑞業務,獨立負責所有與業務有關的業務工作：
1、負責奇瑞全車型車輪裝飾罩產品的銷售
2、挖掘新項目階段,通過建立的關系網搜集項目信息，找尋項目關鍵負責人，了解需求情況，建立合作意向；
3、抓住項目節點，建立外部聯絡與內部對接，啟動項目；
4、參與商務談判定價階段，了解客戶目標價位，分析談判策略，簽訂談判記錄及價格協議；
5、產品開發階段，簽訂技術協議，dvp協議，詳細獲取客戶要求，同技術部門參與決策，與客戶達成共識，開發數模及樣件，跟蹤實驗及批量情況，做好技術支持；
6、售后服務，處理客戶對質量問題的投訴，大問題嚴格把關，小問題吸取教訓，盡量化解客戶的不滿情緒，并與之建立良好的公共關系；
7、維護客情關系。
8、開發新項目有s32，s11fl,a19，b16，s15，s22l,b11fl等。
9、熟悉市場競爭，了解對手情況，包括對手動態信息，批量信息，價格信息，關系網絡等，爭取公司銷售份額。
公司名稱： 上海直川電子有限公司 ( 2006年3月 - 2011年3月 )
所屬行業： 儀器·儀表·工業自動化·電氣 公司性質： 私營．民營企業
公司規模： 10～50人 工作地點： 上海閔行
職位名稱： 銷售經理
工作描述： 負責壓力傳感器,傾角傳感器，電子羅盤等產品銷售；針對應用領域（包括工業自動化,工程機械，汽車電子，醫療器械等），進行市場調研、策劃、新客戶開發、客戶定向跟蹤。
1、對應用市場進行調研，了解應用行業內客戶數量，主流廠家的規模、產能及管理情況，應用環境，產品需求（需求數量，性能，價格等）
2、對競爭對手的分析，包括客戶應用的產品品牌，產品型號及價格，以及競爭對手的市場占有率，分析出有針對性的競爭方案，
3、跟蹤客戶的使用情況，需求情況，根據客戶的應用環境推薦合適的產品，做好跟蹤服務。
4、簽訂價格供貨協議。
5、跟蹤回款。
6、大客戶成功案例：上海工程機械廠、意大利馬波斯、南車時代傳感技術有限公司、上海醫療器械廠等。
公司名稱： 上海欣影電力科技有限公司 ( 2004年3月 - 2006年2月 )
所屬行業： 能源(電力·石油)·水利 公司性質： 私營．民營企業
公司規模： 50～200人 工作地點： 上海普陀
職位名稱： 銷售工程師
工作描述： 主要從事電力遠程監控系統，包括遠端傳輸，傳感器，中心站控制軟件等：
1、負責與客戶和工廠的協調,確定客戶需求；
2、保證工廠按時發貨,協調工程安裝進度；
3、獨立制作標書,參與招投標；
4、系統軟件及硬件運行過程中的反饋及跟蹤，解決客戶投訴及抱怨，吸取客戶建議，組織整改。
語言能力
語種名稱 掌握程度
英語 熟練
職業技能
職業技能： 中級電工證。
培訓經歷
IT技能
技能名稱 使用時間 掌握程度
AUTOCAD 24個月 良好
項目經驗
項目名稱： 奇瑞B16項目 ( 2011年6月 - 至今 )
軟件環境： CAD,CATIA
硬件環境： 生產研發部門配合
開發工具： CAD,CATIA
項目描述： 開發b16,新東方之子車型,輪轂裝飾罩項目,抓住項目過程的關鍵時間節點,引導技術部門提交技術方案,布點立項單的跟進,及采購商務談判工作,對內組織協調公司各部門配合項目的研發.
責任描述： 全程負責項目的商務和技術工作,達成開發意向,完成各部門協調.
項目名稱： 意大利馬波斯 ( 2010年7月 - 2011年3月 )
項目描述： 產品主要用于氣密性檢漏儀器上。
責任描述： 了解客戶需求，推薦合適的產品，提供樣品測試，跟蹤，完成訂單銷售，和客戶的生產計劃，采購，研發保持密切聯系，使訂單量逐漸增長，全年銷售額200W。
所獲證書
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