通常日本的企業在用人時，名校畢業、優異的成績及名師的推薦，被視為錄用的三項重要條件。換言之，他們愛用成績優異的聰明人。然而西武集團負責人堤義明卻持完全相反的看法，他用人的大原則是：不用聰明人。
堤議明畢業于早稻田大學(并非名校)，在校成績平平。事業體遍及交通、房地產、酒店、百貨、渡假村、游樂場、高爾夫球場、職業球隊等等，總共有一百七十多家企業，員工十萬人，經營績效卓著，他用了許多大學沒有畢業的人，卻從來不用一流大學畢業的聰明人。
堤議明不用聰明人的原因有三：
一、聰明人自大而不長進
他表示，聰明人很少能虛懷若谷，大多恃才傲物，看不起身邊的人。看不起部屬，看不起同事，連老板也看不起。驕傲自大的人會破壞團體的和諧，影響員工對公司的向心力。
還有，聰明人認為自己永遠聰明絕頂，因此再也不去讀書進修，久而久之就落伍了。
父親堤康次郎對他說：“聰明人常犯自大自私的毛病。”對這句話，堤義明一定牢記在心。
二、聰明人不珍惜晉升
堤義明認為，當有經理的空缺時，假如晉升一流大學的畢業生，他很可能因為自己是名校出身的聰明人，而覺得理應被晉升，反而不會珍惜其職位。若晉升一個三流大學畢業或大學沒畢業的年輕人，他不但會珍惜其職位而且也會感激涕零賣命地干。
三、聰明人常制造麻煩
根據堤義明的觀察，聰明人的野心與欲望是平常人的數十倍甚至百倍。有朝一日掌握大權，很可能假公濟私，藉公務之便，自行滿足其私欲的目的。
他覺得，聰明人非但不會為職務盡責，而且常是公司里制造麻煩的頭痛人物。
堤義明說：“我寧可采用實實在在、盡忠職守的普通人。”
陳馨賢 內訓師培訓—不用聰明人的啟示：
企業用人之道算是各有千秋。人與人的思想不同，看法就不同，堤義明的看法很好的提出了企業員工用人的一大優勢，因此我們在用人，招聘的時候可以借鑒堤義明所總結出的三點決定值得我們去學習運用的。同時這篇故事也告訴了我們做人要謙虛自律，實實在在，盡忠職守。