菲爾德薪酬法一適用于企業快速擴張，其設計特點包括三點，分別為：保護干部、保護強者、保護安全感。營銷人員的薪酬要給員工創造暴富的機會，看到比聽到更重要，一定要讓新員工看到有成功的榜樣和標桿，所以企業要學會樹立榜樣，發揮榜樣的力量。
一、菲爾德適用于什么類型的企業
適用于直銷、主動營銷型、招商式營銷型企業，不適用于自然營銷型企業。
尤其適合于有以下困惑的企業：
主管對員工的業務不感興趣，不愿意帶新員工
銷售高手不愿意當主管，更愿意當銷售員
新業務員存活率低，流失頻繁
主管不愿意帶新員工，嫌新員工麻煩
員工有極大的不安全感，基本沒有把公司的事業當做自己的事業
員工有極大的不自信，并壓力很大
雖然員工積極性很高，但認為工資是靠自己的努力所得，與公司沒有任何的關系，反而公司的發展全靠業務員的努力。
二、菲爾德法能解決什么問題
自動自發的工作
管理人員不能離職
客戶系統健康
不能私做私活
業務員要有上進心
降低營銷成本
團隊協作
三、菲爾德法提成比例的設定
菲爾德法根據各行各業毛利潤、成本分布等情況，提成比例視行業有所不同，參照比例如下所示：
1、服務業提成≤銷售額(或計薪業績)21%(設定方式可為：2%為風險提留，5%為人員工資支付，13%為給銷售人員提成，1%為總監提成)
2、代理業總提成≤銷售額(或計薪業績)7%
3、快消品總提成≤銷售額(或計薪業績)13%
4、工業品按產品毛利潤比率測算
四、菲爾德法實施后能產生的效果
1、業務員會不斷謀求晉升，因為只有晉升才能有更高的提成比例
2、員工爭當干部，批量生產干部
3、銷售經理會樂意接收新員工，因為新員工給其帶來的利益提成高
4、銷售經理會關注屬下員工的心態，降低員工流失率，因為員工流失率會降低銷售經理自身提成收益
五、菲爾德薪酬法的設計步驟
第一步：確定三級九崗級別
菲爾德一薪酬法也成為三級九崗制薪酬法，其三級九崗一般較為固定，分別包括有實習業務員、業務員、高級業務員、代經理、經理、高級經理、代總監、總監、高級總監。企業可以結合自身崗位特性進行崗位名稱的調整;
第二步：底薪設定
營銷人員的底薪按照MSW法則找到對應的條款，進行確定，銷售經理等營銷人員則按該崗位與營銷員的崗位價值之比確定其底薪。
第三步：確定提成比例
菲爾德一薪酬法根據各行業毛利潤、成本分布等情況，提成比例視行業有所不同，首先確定總提成比例，然后再分配。
第四步：確定個人業績提成
個人提成比例分為四檔：實習業務員一檔、業務員一檔、高級業務員/代理經理一檔、經理及經理以上一檔(這一檔也就是個人最高提成比例);
第五步：確定部門獎
最高提成比例與個人業績提成比例的差距即為部門獎，一個部門只有一個經理可以享受部門獎，也就是說經理是可以享受下屬人員的業績提成的。