年終獎勵發放要賞罰分明
企業對員工最有效的激勵就是薪酬，所有薪酬中，年終獎又是其中一個重要部分。因為每到歲末年初都是總結的重要節點，也是企業根據年度表現，對員工進行激勵的重要節點。
年終獎作為一種額外獎勵，本來是一種可發可不發的薪酬激勵。但是當這種獎勵已經成為幾乎每個企業都采用的激勵方式時。即便一些企業平時已有非常完善的激勵制度，仍會被這種行業的慣例所裹挾。
地產業年終獎漲幅居次席
尤其是在2010年，國內房地產市場高速發展，行業人才大量短缺，使年終獎更成為房企必不可少的激勵內容。
盡管各個企業的激勵方式不一，獎金數量也有著不小差距，但整個房地產行業，還在年終獎的發放上顯示了與行業同步的高亢。據某知名招聘網站的《2010企業年終獎調研報告》顯示，2010房地產行業的年終獎漲幅為28.2％，在所有行業中，僅次于金融業，排名第二。
管理界對激勵有一個形象的比喻，就是紅蘿卜和驢子的故事，把紅蘿卜掛在驢的嘴前面，驢往前走，紅蘿卜也跟著往前走，這樣驢總是看到紅蘿卜卻吃不到。一旦驢子吃到了紅蘿卜，紅蘿卜的激勵價值也就不存在了。就像兩個磁鐵之間，之所以會產生引力，是因為它們之間有距離，一旦距離消失，引力也就消失。
激勵是一種勢能，所謂勢能，有“勢”，才有“能”。所以最重要條件不是給予，而是創造預期的勢能。不是曾經給予過他什么，而是他未來能得到什么。預期能夠為員工的工作創造勢能，而當預期被落實之后，這種落差帶來的勢能就會消失。企業重賞不是目的，目的是給員工一個重賞的勢能。
戀愛中，男女雙方都想成為對方的另一半，他們都期待那個崗位，但在結婚之前，這還都不確定，或者說還沒有完全實現。成為對方的另一半，就是讓男女雙方充滿激情的激勵。可結婚之后，勢能就會消失，就成了人們常說的——“婚姻就成為愛情的墳墓”。
從薪酬上說，企業對員工最有效的激勵，不是給到員工的薪酬，而是薪酬預期。但是預期有一重要因素，就是可信，企業對員工的承諾或者預期，要在一定的時間之內給予兌現。
既要創造勢能，又要兌現。所以年終獎最大的價值就在于勢能大、激勵周期長，但是它也與其他的薪酬激勵一樣，一旦發放，作用就立刻消失。
年終獎的學問
激勵的目的是實現企業目標，獎勵型的年終獎也不例外。所以年終獎很重要的特性就是賞罰分明，而不是大鍋飯的均分。
“不患寡而患不均”，對于工作業績不同的員工來說，相同的年終獎并不能起到目標導向的作用。雖然人人有份，但如果人人相同就弱化其目標的指向性。