銷售經理的崗位職責15篇
在我們平凡的日常里，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編整理的銷售經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售經理的崗位職責1
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制
4、培訓市場調查與新市場機會的發現；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養
崗位名稱：銷售部經理
2．直接上級：營銷總監
3．直接下級：區域主管、門市部經理
4．本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
●根據網絡發展規劃合理進行人員配備；
●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；
●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；
●負責本部門主管級人員任用的提名；
●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
●負責銷售部主管的工作程序的`培訓、執行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
●及時對下級工作中的爭議作出裁決；
●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。
5．領導責任：
●對銷售部工作目標的完成負責；
●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；
●對確保經銷商的信譽負責；
●對確保貨款及時回籠負責；
●對銷售指標制定和分解的合理性負責；
●對銷售部給廠家造成的影響負責；
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
●對銷售部預算開支的合理支配負責；
●對銷售部工作流程的正確執行負責；
●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
6．主要權力：
●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；
●有向營銷總監報告的權力；
●對篩選客戶有建議權；
●對重大促銷活動有現場指揮權；
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；
●對所屬下級的工作有監督、檢查權；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權；
●對直接下級有獎懲的建議權；
●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；
●對限額資金有支配權；
●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；一定范圍內的客訴賠償權；
●一定范圍內的經銷商授信額度權；
●有退貨處理權；
●一定范圍內的銷售折讓權。
銷售經理的崗位職責2
職責：
1、IT系統集成及運維服務等相關項目及解決方案在行業或區域客戶的銷售工作，副經理以上職位需要協助銷售總監做好銷售部團隊建設工作。
2、公司銷售流程簽訂銷售合同并形成回款，協調并反饋客戶關于銷售及服務相關的.各項事宜，并最終完成個人業績指標。
3、集行業市場動態及信息，從銷售和客戶需求的角度，對所負責行業（區域）市場的銷售策略和項目運作提出建議或支持請求。
任職要求：
1、制專科以上學歷，年齡35歲以下，有較強責任心，事業心，善于溝通，市場營銷專業或有IT行業銷售經驗者優先。
2、售有濃厚興趣，且希望從事銷售工作，學習能力強，能快速接受新知識，敢于迎接挑戰。
3、場和項目信息敏感，有較強的信息獲取能力和獨立的市場開拓能力。
4、較強的親和力及團隊意識，有良好的人際溝通和交流能力，心態積極向上，誠信敬業。
銷售經理的崗位職責3
崗位職責:
1.派往國外分公司從事銷售管理工作，建立海外市場，提升公司海外影響力;
2.完成公司下達的銷售任務目標;
任職要求:
學歷與專業不限，有從事工程物資供應或五金銷售工作工作經驗者優先，
駐國外銷售經理崗位
銷售經理的崗位職責4
1、制定營銷、銷售計劃，并加以執行；
2、掌握市場信息并了解餐飲業營業動態，提出建議，及時制定促銷策略；
3、建立并保持餐廳與各企事業單位、各公司等客戶之間的業務聯系；定期拜訪一些主要的.客戶，加強與他們的溝通和交流；
4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶；
5、做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐廳的市場形象；
6、制定月銷售匯總報告及下月的銷售計劃；
7、領導銷售團隊完成總經理交代的其他工作。
銷售經理的崗位職責5
1、完成部門下達的電商銷售任務指標，確保達成率及增長率，優化費用投入；
2、現有電商平臺維護及新平臺拓展（進場、鋪貨、銷售跟進、日常運營、營銷活動策劃及執行、客情維護、售后服務等）；
3、根據公司規劃制定合理的電商運營推廣方案；
4、負責電商平臺的拓展與運行管理，熟悉移動端app推廣、移動互聯、流媒體、新媒體、信息流（今日頭條、廣點通、朋友圈廣告等渠道）及其它渠道，保持和相關電子商務平臺服務商的溝通，能運用網絡推廣手段提高平臺的訪問量及傳播效果，注重網絡推廣信息擴散率、信息到達率、流量轉化率及網絡零售業績；
5、定期提供數據分析報告，對政策執行、協議簽訂、活動開展進行跟進與評估等，找出相應的'改進方法，促進線上銷售及品牌推廣；
6、完成上級交辦的其他工作。
銷售經理的崗位職責6
能源行業銷售經理北京中科同向信息技術有限公司北京中科同向信息技術有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向崗位要求:
1、計算機或營銷相關專業畢業;
2、至少三年以上能源行業銷售管理經驗;
3、熟悉能源行業的銷售流程和技巧,能及時、充分地把握產品和服務的市場變化并了解競爭對手的相關信息;
4、在能源行業有過成功銷售案例者或有一定的.能源行業大資源者優先;
5、具備獲取專業知識和銷售業績的主動性
6、性格外向,擁有廣泛的人際關系,團隊協作意識強;
崗位職責:
1、學習產品知識,了解數據保護、備份、容災軟件行業發展形勢;
2、制定并執行能源行業銷售計劃。
3、能源行業客戶開發與維護。
4、能源行業客戶的維護及信息整理與分析。協助有關部門做好能源行業售前、售中與售后服務,及時處理客戶的異議,積極協調內外資源,提高客戶滿意度,并做好信息整理。
銷售經理的崗位職責7
職責：
1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實；
2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；
3、了解客戶需求，提供合適房源；
4、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作；
5、負責公司房源的開發、維護與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。
任職要求：
1、統招大專及以上學歷（有相關工作經驗可放寬）；
2、能吃苦耐勞，專業不限，
3、喜歡團隊協作的.氛圍、喜歡銷售，抗壓能力好；
4、具備良好的溝通表達和學習能力。
銷售經理的崗位職責8
1、主要與淘寶、天貓、京東店家進行上午洽談，建立良好的客戶關系，通過店鋪診斷分析吸引客戶，挖掘客戶的需求。
2、為客戶提供解決方案，及時處理異議，協助他們完成店鋪的運營推廣裝修等工作，使客戶信服。積極完成客戶要求，同其他部門溝通并一起細化確認客戶的實際需求，促成簽單。
3、積極做好客戶回訪，以檢查客戶關系維護的'情況。
銷售經理的崗位職責9
職位描述：
1、負責公司版房業務目標及任務的完成；
2、負責開發新客戶、客戶維護工作，準確把握客戶需求，洽談客戶合作方案；
3、根據業務營銷計劃，制定所轄區域的市場開發及拓展策略，完成分配的銷售任務；
4、準確把握珠寶市場動向，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍及業務合作的新模式；
5、擅于維護客戶關系，不斷滿足客戶需求，提高客戶滿意度，維護客戶間的.長期戰略合作計劃；
崗位要求：
1、兩年以上珠寶零售或珠寶鑲嵌（鉆石、翡翠、彩寶）、k金批發業務工作經驗；
2、熟悉珠寶行業批發、零售市場行情；
3、具有較強的客戶開發、客戶管理能力及拓展能力；
4、具有敏銳的商業和市場意識；良好的談判能力、分析問題及解決問題能力；
5、能吃苦耐勞，工作認真負責，具有團隊合作意識；
6、相貌端正，談吐大方，口齒伶俐，性格開朗，善于與人溝通。
銷售經理的崗位職責10
1、參與制定所負責區域全年/半年/季度/月的業務規劃(業務包含但不僅限于：出貨指標、品牌項目推廣、新品上市、明星品打造等)，能夠負責業務規劃的落地實施，負責區域樣板活動打造、負責推動并協助區域市場團隊人員進行品牌項目活動落地執行，對負責區域出貨業績指標負責;
2、能夠與區域重點客戶的運營/采購負責人保持比較緊密的工作溝通，能夠整合多種活動類型方案，負責活動方案的制定、談判與落地跟進;
3、負責區域市場團隊賦能帶教、協助并推動區域市場團隊人員對品牌項目落地執行，能夠調動團隊的主動能力性和積極性，持續性激勵團隊拿結果;
4、結合區域業務開展對大區培訓師的日常工作安排，對團隊成員的招募、考核評估有建議權，輔導團隊成員拿結果，解決簡單的團隊沖突;
5、在跨團隊業務上有一定的.專業判斷，傳承公司團隊文化;
6、能繁為簡，將品牌的項目以易于理解的方式表達出來，提升負責區域團隊工作效率。
銷售經理的崗位職責11
職責描述:
1、負責公司產品、施工雙包業務的銷售及推廣(主要銷售EPS、XPS聚苯乙烯保溫板、全輕混凝土、EPS裝飾線條、裝飾一體化板等系列產品);
2、負責渠道等大客戶資源的開發和定期維護,以及售后的跟進工作;
3、收集符合公司戰略發展和任務目標的項目信息,并進行分析、判斷,篩選出優質項目;
4、建立和管理銷售隊伍,負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
5、帶領團隊推進項目進展,完成銷售任務;
任職要求:
1、熟悉建筑行業,有3年以上建筑保溫工程銷售管理經驗;
2、具備良好的溝通表達能力,具有良好的公關能力和承壓受挫能力;
3、具有較強的.工作主動性,能積極面對工作和團隊中出現的問題,;
4、正直誠信、處事公道,有責任心,有良好的執行力和豐富的團隊建設經驗;
其他福利:
1、含工作餐;
2、周末雙休;
銷售經理的崗位職責12
一、各階段銷售任務分解
1、指導案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃
2、指導案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃
3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標
4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整
5、策劃階段銷售方案，宣達執行
二、培訓
1、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃
2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施
3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力
4、給下屬各團隊培訓
三、管理
1、指導下屬團隊主管做好職業規劃
2、培養各提骨干人員管理能力
3、合理利用經理權限，解決客戶問題，促成成交
4、解決下屬員工在工作中遇到的問題
5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報
6、及時發現各團隊工作中的問題，及時指導幫助解決
7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況
8、做好下屬團隊各項考核工作
9、做好每月案場員工提成
10、安排、指導和監督做好市調工作，及時了解市場情況
11、安排、指導和監督做好外出拓展工作
四、溝通和銜接
1、做好與開發商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導
2、做好與本公司直銷部門的.溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息
3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息
4、分銷商客戶報備審核
5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定
六、其它
1、嚴格遵守公司各項管理規定，并監督下屬員工
2、積極配合上級安排各項工作任務
3、做好房源銷控
4、控制調整案場銷售氛圍
3案場銷售經理崗位工作職責
1、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環境衛生的管理
8、按時完成每周的周計劃
9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作
14、負責售后服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）價目表制作程序：
銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行
16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業務員進行市調
19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗收
23、發包制作進度的控制
24、負責提供給業務員最新的房產信息，并針對其對業務員進行相應的培訓與講解
25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調
26、負責與開發商之間的協調
銷售經理的崗位職責13
崗位職責：
1、負責完成公司年度任務指標，進行任務分解和進度監控，依據市場變化隨時調整市場戰略，以確保各項任務計劃的完成；
2、負責組織市場調研，進行經營分析，為公司提供準確的行業定位，確定、調整市場布局，確定市場業務模式，策劃宣傳方案及其他市場活動方案等；
3、負責目標市場的商務談判、商業模式確定、合同及合作協議的簽署；
4、負責重點項目的組織策劃、方案制定及項目組人員籌建、項目管理等工作；
5、負責區域市場與政府部門、集團客戶、新能源產業上下游企業等建立良好的合作關系；
6、負責部門安全管理工作，對突發事件的及時處置、協調、督促，及時上報上級領導；
7、領導交辦的其他事項。
職位要求：
1、誠信敬業、團隊協作、開拓創新、高效溝通、具備一定的抗壓能力；
2、熟悉新能源及物流產業的運營模式，并具有獨立開發客戶的能力；
3、能夠獨立發現、分析問題，并具備通過各種信息渠道收集信息的能力，以及根據需要制定操作方案的能力；
4、能與內外部人員進行有效的雙向溝通，通過清晰表達、傾聽、說服等溝通要素建立和維持良好關系的`能力；
5、利用渠道，組織和協調不同的資源，落實預定的計劃；
6、具備擬定政策、撰寫工作報告的能力；
7、有駕駛經驗、新能源行業、物流行業相關工作經驗者優先。
銷售經理的崗位職責14
職責描述：
崗位職責：1、負責公司客戶開發、跟進級維護；
2、帶領營銷團隊，管理下屬人員，達成公司的業績目標；
3、捕捉市場信息，收集相關資料，整理和設計公司應對市場的營銷方案；
4、協助下屬，培養和管理新人，為公司的快速發展儲備人才；
職位要求：1、對銷售有濃厚的興趣，立志于靠個人能力改變人生，具備較強的毅力和挑戰精神。
2、有團隊合作精神，敬業的工作態度，能夠承受較高的'工作壓力。
3、熟悉網絡操作，服從管理，勤勞上進。
4、熟悉互聯網，熟悉網絡聊天軟件操作，有較強的溝通能力、自我營銷能力、強烈的銷售意識
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
銷售經理的崗位職責15
職責描述：
1、參與市場調研，分析市場狀況，制訂銷售目標和銷售計劃，能提出有效的銷售建議；
2、開發和選擇合適的代理商，與目標代理商進行接觸、溝通、協商，簽訂代理合作協議或合同；
3、分析產品的銷售狀況，掌握代理商的.銷售動態，定期考察代理商店面，做好相應的改善措施，實現公司品牌在代理商品牌結構中的主導地位；
4、協調、處理代理商之間的關系，平？雙方利益，以維護本區域穩定、和諧。
5、協助市場推廣，滿足市場需求，促進銷售目標的達成。
任職要求：
1、大專或以上學歷，市場營銷、工商管理、管理學等相關專業優先；
2、性格開朗，有較好的溝通表達能力，責任心和主動性強；
3、兩年陶瓷行業工作經驗，了解陶瓷產品技術質量標準，熟悉品牌推廣、活動落地，熟悉整個市場營銷環境，精通各種商務談判技巧，能適應出差；
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