調查實習報告

時間：2021-01-23 17:06:21 調查報告我要投稿

實用的調查實習報告范文錦集6篇

　　在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，不同種類的報告具有不同的用途。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？以下是小編精心整理的調查實習報告6篇，希望對大家有所幫助。

實用的調查實習報告范文錦集6篇

調查實習報告篇1

　　我們期待已久的暑期社會實習——《探尋文化——尋找HN皮影戲》，在今天總算開始了。這是本人第一次參加社會實習，有點緊張又有點興奮。

　　早上7點半左右，我們團隊在學校門口拍照留念之后，宣告我們的社會實習正式開始了。接著我們便胡老師的帶領下，分兩批同學奔赴我們的目的地——HN。

　　我和W同學屬于第二批出發去海寧的。今天早上我們還有一個任務，就是帶著策劃書到省文化廳非物質文化保護辦公室，希望得到他們的指導和幫助，讓我們這次的活動辦的更好，進行的更加順利。在非遺辦，我們見到陳順水副主任，進行了短暫的溝通，他看過了下我們的策劃，對我們這次的活動十分的支持，同時還對我們這次活動提出了他自己的一些看法，希望我們踏踏實實做事，虛心要傳承老藝人學習。最后他還在我們的策劃書上寫下了，“歡迎大學生參與非遺保護實習”。

　　從省文化廳出來，我和W便直奔火車東站，乘上去去海寧的火車，去同我們的同伴們會合。經過短暫的旅途，我們便到達了我們這次的目的地，同伴夏于蘭在火車站等候我們并接引我們到賓館，團隊就是要相互幫忙的。在賓館稍作休息后，我們便開始了我們社會實習的第一個環節——向海寧當地的文化局和海寧地區的非遺辦了解當地關于皮影戲保護的相關問題。今天下午的座談會氣氛十分輕松融洽，海寧當地的非遺辦的領導和工作人員耐心的向我們介紹皮影戲在海寧的發展歷史，以及當地政府保護皮影戲的措施。通過他們的介紹，使我對皮影戲的認識有了初步印象，不再僅僅停留在書本中，對接下來我們去學習了解皮影戲的興趣更加濃厚了。

　　通過這次的談話，我們不僅更加了解海寧皮影戲，還了解到當地政府對非物質文化遺產的保護不僅僅停留在表面，出臺了許多的相關保護措施。如：《海寧關于進一步做好非物質文化遺產保護意見》，對民間皮影劇團的扶持、八個一工作方案，通過音像資料傳播發展皮影戲、送皮影下鄉等。

　　在這次的談話中，我們也積極參與到談話中去，為當地的工作人員提出了很多有自己想法的更好發展皮影文化的建議，如：政府重視的同時加強民間的皮影文化傳承，在海寧皮革城的知名度下發展皮影戲等等。這些想法可能有些不夠成熟，但工作人員熱心的答應并表示會考慮我們的合理的建議，還為我們接下來的行程提供了許多幫助。座談會后我們在海寧市政府與工作人員一起留下了我們起點的一瞬間。

　　通過第一天同省文化廳非遺辦陳副主任的交談以及和HN文化局非遺辦工作人員的座談會，使我們收獲良多，為我們以后幾天在HN進行皮影戲的調查指明了一個方向。俗話說：好的起點就是成功的一半。我們已經邁出了這成功的第一步，我想我們接下來的過程肯定會十分美好！

調查實習報告篇2

　　梁啟超說：少年強則中國強，少年興則中國興。而興與強的關鍵在于教育，教育是人類賴于進步的階梯，而小學教育作為教育之啟蒙更起到舉足輕重的作用，小學教育直接影響到學生以后學習的態度，可以說小學教育的成功與否直接影響到人生的成就，所以曾經有一位著名的科學家說過他幾十看的孜孜不倦的求學過程中幼稚園中所學到的知識對他影響最大，在那時他學會了做人的最基本的知識。

　　盡管小學時期的初等教育如此重要，對人生影響極大，可是仍不能被社會引起足夠的認識，故此在暑假期間我利用授課之余對土橋小學校教育現狀作了初步調查，對學校師資，校舍等學校硬件設施，學生安全等作了重點調查。

　　土橋職稱希望小學地處三七公路約8公里處，是都昌縣土塘鎮一所無論從教學環境還是教學質量都處于前列的完全小學，03新建校舍，現有在校學生302人，編入從幼稚園到五年級的六個班，現有教師11人，其中國編教師8人，臨時代課教師3人，1位教師授課，其余每個班分配兩人，校長同樣帶課。也許這是一些人所難以相信的，但就全鎮的小學教育師資配備情況而言還算相當不錯的一所。土塘有這樣一所小學，開有2到5四個教學班，只有教師5人，其中國編教師3人臨時代課教師2人，教師嚴缺已成為小學教育中不可忽視的普遍的嚴重問題。土塘其它小學一般編制為：有五個教學法班的分配8位教師3個班的分配5位教師。

　　分析其原因，大概可能有4點：

　　1、隨著時間推移，原來長時間工作于小學教育一線的教師年事漸高，已達退休年齡。

　　2、年輕氣勝，心浮氣燥；年輕的師范類畢業生寧愿到處遞簡歷也不屑于回小學任教。

　　3薪、金問題，教師工資相對于同一范圍內一般處于較低水平，小學教師更是如此，新上崗教師工齡短，工資較年老教師還少，不能滿足輕年一代的經濟需求，讓一些能安心工作的輕年畢業生望而卻步。

　　4、日益增長的求學人數；記得我在這所小學上學時那時總學生數只有103人就這幾年人數已經增長了200%，由于教師人數的限制班級也越來越大，這對更凸顯教師的緊缺性。

　　與師資問題一樣校舍也是學生學習環境中的一個重要組成部分，經過近5年的重建，土塘鎮的大多數學生已撤離用了幾十年的校舍，基本擺脫了的困擾危房。如土橋小學占地約2300平方米，建有一幢教學大樓（兩層平頂）和一幢科技教學大樓，科技大樓中開有圖書室，并定期開放，儀器室，遠程播放室（尚未啟用），另有泥地操場，有一個藍球場，廁所，圍墻配備齊全。這種條件在土塘鎮小學中已算非常完善的。一般小學也有相對明亮的教學大樓。這些設施的建成一方面得益于教育部門的撫持，一方面社會公益事業，提供了建設基金。

　　與校舍問題共同組成學生安全問題的還有學生往返學校的路途安全，土橋小學開設了從幼稚園到5年級的課程，而由于教師人數不足，致使離校較遠（約1。5公里）的村也沒有能力開辦低年級小學教育，一些年僅五六歲的小學生也不得不夾雜在步行上學的隊伍中，就碧桃灣村的學生而言，上學路線中必須經過河畔，池塘邊，這就要求學校必須以有效的方法來保障學生安全。針對于此土橋小學實行了教師專帶隊護送學生回家，以杜絕學生回家途中玩水等出現的安全問題。

　　小學教育近年來在教學硬件上有了很大進步，但是師資等問也已經日顯嚴重，已到不得不解決的地步，小學教育關系到一個國家的教育質量，希望在當今過度熱心高考，過度關心大學的今天也能夠引起社會的足夠重視，為小學教育解燃眉之急，為小學教育清障鋪路提供更好的條件和發展空間。

　　關心小學教育，關心民族未來！

調查實習報告篇3

　　筆錄之一：村小城鎮化建設的典范——西山村 7月12日上午9時許，重慶工學院暑期“三下鄉”社會實踐材料服務隊一行19人來到華巖鎮西山村進行“農村小城鎮化建設”調研活動，西山村村委會萬村長熱情地接待了我們并同我們進行了座談交流。在近一個小時的座談中，萬村長風趣幽默、侃侃而談，他詳細地給我們介紹了西山村的發展現狀。從“人多地少”的劣勢條件到“以發展第三產業為主導”的思路，從“農村二元結構調整” 到“農村小城鎮化建設”的構想，無一不體現著他的種種先進理念。他切實可行的工作規劃，務實嚴謹的工作作風，深深地感召著我們。西山村村委會深刻領會了國家的相關政策，因地制宜，制定切合實際的發展規劃，使得西山村的城鎮化建設邁上了一個新臺階，成為華巖鎮乃至九龍坡區的典范！座談會中，我們的服務隊成員們就“西山村發展現狀與前景”、“西山村在開展‘小城鎮化建設’方面的經驗”等問題與萬村長進行了交流。透過西山村的現狀，我們更加深入地了解到“小城鎮化建設”的相關政策及實際執行情況，從而圓滿地完成了關于“小城鎮化建設”這一主題的前期調研任務，也為我們此次暑期“三下鄉”總任務的順利完成奠定了堅實的基礎。

　　筆錄之二：關注“三農”大型戶外宣傳活動 7月11日上午8：30，重慶工學院暑期“三下鄉”社會實踐材料服務隊在華巖鎮舉行了“關注農業、關注農村、關注農民”的大型戶外宣傳活動。我們向廣大群眾發放中央“三農”政策相關資料、詳細地解讀中央“三農”問題的相關知識、并開展了有關“三農”政策的問卷調查等活動。此次宣傳活動場面非常熱烈，在我們發放宣傳資料的同時，廣大群眾主動咨詢相關知識并配合我們做問卷調查，而我們也熱心的給群眾們進行講解。在此次宣傳活動中，我們發現，華巖的廣大群眾非常關心中共中央國務院有關“三農”問題的政策，他們通過電視、報紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內容，而我們的宣傳活動則成為他們全面了解“三農”、關注“三農”的一個全新的載體。一位熱心的農民說：“感謝上面（中央）對我們農民的關心，也感謝重慶工學院的大學生志愿者為我們送來了‘三農’政策的相關資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動！”——這是我們農民朋友的心聲，更是我們此次活動想要達到的效果。雖然一個上午的宣傳活動非常辛苦，但是能真正為我們的農民朋友帶去一些實際的幫助，做一些實在的事，這才是我們最大的收獲！

　　筆錄之三： 20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來臨了！明天，我們——重慶工學院暑期“三下鄉”社會實踐材料服務隊將驅車前往重慶市九龍坡區華巖鎮，在那里我們將開展為期5天的暑期社會實踐活動。此刻，我的心已經激動不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會實踐活動終于要開展了！華巖鎮，我們將要去的地方，到底是一個什么樣的地方呢？是貧困的山區，還是普通的小鎮？還有，華巖的父老鄉親熱情嗎？他們會歡迎我們嗎？在那里，我們的活動可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢想！“以科技文化服務社會，以學習實踐鍛煉成才”，用自己的知識為華巖的明天添一份力，我相信，我們去的地方是美好的，我們去了之后，她將更加美好！明天將是一個美好的日子，因為我們要開始我們的“華巖之行”了！

調查實習報告篇4

　　1、導言

　　臨近畢業，新一屆的應屆生即將告別母校，帶著諸多期望踏入社會特別是在金融危機過后很多行業都不景氣，這給本來就就業困難的大學畢業生在就業時帶來了更大的壓力，為此本人在即將畢業參加軟件行業的畢業生做了一個簡短的調查以了解大家在就業是所面臨的一些問題。

　　通過調查我們發現談到找工作，所有人最關注的就是薪水問題。據我們調查，從整體來看，20xx-4000元/月代表了計算機專業應屆大學畢業生就業的平均薪酬水平。當然工資高低還跟就業單位的實力、就業地域和學校名氣等有著比較大的關系。

　　而像華南理工大學、西北大學等重點理工科高校，計算機專業大學生在當地的就業形勢也是一片大好，就業率在95%以上。西北大學計算機技術與工程專業大四學生邊廣志就表示：“我們班上70多人，基本都找到工作了。”

　　在那些學校名氣不差，但計算機專業卻一般的院校中，還有少數人找不到工作，就業率在70%左右。像中南民族大學計算機科學與技術專業大四學生馬金紅就告訴記者，他們班有26人，目前還沒有找到工作的有4人。而另一個班也是26人，沒找到工作的還有8人。

　　比他們更慘的是一些在二類本科、甚至是三類本科院校就讀的計算機專業大學生。計算機專業在學校內本就沒有地位，一拉到人才市場來競爭就更沒有優勢了。四川師范大學計算機科學與技術專業大四學生趙志同介紹了他們就業的狀況：他們專業共兩個班，103人，到目前為止簽約的僅占30%左右，而且其中有十幾個人的工作是跟計算機無關的。“剛開始找工作的時候，我們就預期工作不好找。20xx年學校統計我們專業的就業率是30-40%，就說明了就業形式不好。我們很多同學最后找到的工作大部分是跟計算機沒有什么關系的，這也是我們找工作處處碰壁后沒有辦法的選擇。”

　　清華、北航等名校計算機專業大學畢業生的平均工資要比上述提到的水平高1000元/月左右，不過也跑不出這個區間。“我們班找工作的同學到非IT公司去的，工資只有4000元/月左右；到北京、上海、深圳等地IT公司的基本都有6000-7000元/月，最高的是Google給出的9000元/月。”北航計算機專業大學畢業生很多都去了銀行的IT部門，如中行、招商銀行等，工資水平在3000-5500元/月之間。最高的是華為公司給出的5500元/月(4500元+生活補助1000元)，最低的也有3000元/月。華南理工大學、西北大學等第二梯隊高校的計算機專業大學畢業生薪酬也許真正代表了目前的總體水平。在西安就業的大多是20xx-3000元/月之間，男女差別不大，最高薪水是騰訊給出的年薪 7萬元。華南理工計算機專業大學畢業生普遍都能拿到4000元左右的月薪。而中南民族大學的計算機專業大學畢業生留在武漢普遍拿到的工資是20xx-3000元/月，能簽到深圳等發達地區的工資都在3000-4000元/月，好的能達到4000-6000元/月。

　　相對名校的強勢，很多普通院校的計算機專業大學畢業生在找工作的過程中遭遇了不少不公平對待。據調查，很多IT公司的工資等級分重點和非重點院校，重點院校畢業生月薪要比普通院校畢業生高幾百至一千元不等。

　　“我們學校研究生就業要比本科生好不少，現在像IBM、微軟等大公司都指名要研究生而不要本科生。因此本科生相對來講找工作要受到很多限制，就業面不如研究生。”牛紅婷也道破了自己讀研究生的“天機”：“這也是有道理的，本科生都是打基礎，基本沒有什么機會去跟項目，而我自從保送研究生后就到實驗室跟師兄做實驗、跟項目，解決實際問題的能力肯定會增強不少。” 據了解，騰訊、Google給名校計算機專業研究生開的薪水分別是10萬元/年、15萬元/年，比本科生要高出不少。

　　向龍河和其他同學就參加了深圳一家公司在武漢的招聘會，并順利通過了筆試，沒想到在面試的時候得到了一個信息：這家公司給他們的是大專生的待遇，比華中科技大學、武漢大學的畢業生要少近千元。“不過后來還是有同學簽了，現在工作不好找。”馬金紅無奈地說。

　　總的來說，目前國內計算機專業應屆大學畢業生平均月工資尚屬高薪水平。同時，調查也顯示，大學生們對薪資水平的分析表現出了高度的理性，去年乃至前些年理想起薪與簽約工資存在較大差距的現象已經極少了。“低于3000元/月就沒有人簽了。”北航計算機科學與技術專業大四學生牛紅婷告訴記者，“我們找工作的時候大部分預期是月薪4000元，因為到單位后還要扣三險和稅金，最后也就只剩下3000多元了。”

　　2、調查對象、范圍、地點、人數與時間

　　調查對象：20xx屆計算機軟件專業應屆畢業生群體

　　調查范圍：中南大學，長沙理工大，吉首大學，湖南科大，湖南工大調查地點：xxxxxx

　　調查人數：70人

　　調查時間：20xx年12月26日

　　3、調查的方法、手段與過程

　　3.1調查方法與手段

　　對正在進行崗前培訓的學生進行問卷調查，通過一份問卷來讓學生選擇選項，通過數據統計來觀察軟件專業學生在即將就業時，面臨的迫切的問題和對就業形勢的認識。

　　3.2調查過程

　　首先根據一般的計算機專業應屆畢業生所面臨的的問題來制作一份卷，利用課間時間對在一起培訓計算機的不同學校的同學進行一份問卷調查，向每個人發放一份問卷，上面有不同的選項供他們選擇，以及一些簡單問答題，在15分鐘之后收取問卷，統計每個學校學生的答案最后整合成一份匯總的調查報告。

　　以下是問卷的內容：

　　4、調查統計及分析

　　針對調查結果作理論分析。若有問卷，必須根據問卷的每一問具體分析。統計可參考下表

　　5、附件：調查問卷

　　計算機軟件專業應屆學生就業調查問卷

　　親愛的同學：

　　你好！為了解計算機軟件專業應屆學生就業的基本情況，以便進一步了解我們在就業的時候所面臨的的問題，特進行本次XX問卷調查。請你根據自己的感受和認識，認真如實填寫下表（請在相應選項的方框中填“√”）。謝謝你的支持！

　　你的性別：口男口女

　　你的年級：口XX級口XX級1. 您目前的狀況：（）

　　A. 在校就讀 B.剛畢業還沒找工作 C.繼續升學 D.和自己專業相關的工作 2. 就您個人認為，計算機專業現階段哪個方向更好？（）（多選） A. 可視化編程 B.軟件測試 C.數據庫管理D.圖形圖像處理E.網站構建F.多媒體制作 G.網絡系統管理

　　3. 您覺得限制計算機專業畢業生就業的因素是：（）（多選）

　　A. 學習成績 B.實習經歷 C.專業技能 D.考試證書技能證書 E.人際交往能力

　　4. 您認為對工作的選擇，什么對您影響最大（） A. 公司所在城市 B.收入 C.公司規模 D.個人發展

　　5. 您認為計算機專業應有的月薪是（）

　　A.20xx以下 B.20xx -5000C.5000-1W D.1W以上 6.企業青睞怎樣的人才（） A．綜合型 B.專業型

　　7．您在畢業學校所學的專業課程與現在從事的工作是否有密切的聯系？

　　8.企業對員工的專業培訓情況如何？

　　9.您認為現在的大專計算機專業畢業生能力如何？

　　10、你對計算機軟件專業應屆學生就業的建議和意見(如有，請簡要寫出)：

　　再次感謝您的配合，謝謝您的參與！總結：

　　我們從中也發現，在整個就業過程中，畢業生們大都表現出了高度的理性，如在其擇業標準的選擇，對求職現狀的認知，以及對就業難原因的分析等，都蘊涵著較高的合理性成分。

　　縱觀我們以往的就業，20xx年的就業形勢還是嚴峻，計算機軟件專業畢業生要轉變以往的就業觀念，在打好堅實基礎之下，認真的分析和評價自己，給自己一個合理的定位，認真的給自己的人生和目標定位，腳踏實地認真做好自己的本職工作。同時保持積極樂觀的心態，要相信天生我才必有用，積極主動的迎接挑戰，到最適合自己的地方去，為社會建設奉獻出自己的一份力量，同時加強自我學習不斷強化自身的業務能力，用自己所掌握的知識來改變社會，讓社會變得更加和諧，民族更加和睦，國家更大強大！

調查實習報告篇5

　　一、基本概況

　　實習領導組到實習學校臨汾七中的xx級教育實習情況進行調研，通過聽實習生講課與實習學校領導、指導教師進行座談及征求實習生意見等形式，了解了有關教育實習的基本情況。

　　1. 在七中實習的xx級學生共有16人。

　　2. 在此期間聽了化材學院在高一實習幾位同學的講課，寫出教學實習調查表16份。實習成績大都是優,良。基本上如實反映了實習生的實際教學水平。

　　3. 臨汾七中的校領導對這次實習工作非常重視，由專人負責接待安排，保證了這次實習工作的順利進行。

　　二、指導教師對實習生的意見和建議

　　1. 七中指導教師普遍認為xx級實習生實習素質多數好于往屆。主要表現在：虛心學習，工作認真，遵守紀律，對自己要求嚴格，能按照指導教師要求做好各項工作。

　　2. 多數學生熱情積極參予教學工作，認真寫教案，認真備課，認真批改作業，上課時態度也很認真，知識面較廣，個別實習生教學質量高，效果好，受到中學生的。實習生還積極參加所屬教研室的教學活動，從中吸取老教師的教學經驗、體會。

　　3. 師大實習生普遍生活樸素，謙虛謹慎，講課儀表端莊，能深入班級與中學生打成一片，既提高了實習生社會工作能力，又減輕了任課教師的負擔。至于輔導自習、批改作業、監考等教學輔助工作，更是個個爭先去做。學校領導普遍感到滿意。

　　4. 有的指導教師反映：實習時間太短，應增加實習時間，時間太短許多知識掌握不了，效果也就差了。他們建議實習最好分兩段：第一階段見習，讓實習生多聽多看；第二階段實習，讓學生多參與教學。這樣效果自然會更好指導教師認為，應多培養“一專多能”型的教師，才能適應中學生之需要。.

　　5.少數實習生普通話不過關，地方方言太重，有的板書不規范，字跡太了草，說明“三字一話”的訓練還要認真抓緊抓好。

　　三、實習生自己的情況

　　實習生談了前段時間的收獲、體會，也提出了一些改進教育實習工作的意見、建議。

　　1. 所在學校對實習生都很關心，指派專任教師指導他們的教學實習工作和班主任實習工作，而且要求很嚴格。試講、教案等指導教師都嚴格把關，不達標不通過，體現了高度的責任心，同學們深受感動，從中也學到了老教師們的治學之道。

　　2. 經過指導教師的辛勤培養，精心指導，多數同學克服了最初的膽怯心理，積極承擔輔導或講課任務，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應未來的教學環境打下了初步基矗

　　3. 實習生反映：在大學所學知識，包括教學方式方法等與中學實際脫節現象較普遍，教學內容不能銜接，教學方法不盡相同，因此一開始感到很吃力，對現在中學生的學習狀況包括心理狀態、學習方法等均不了解，增加了實習工作的難度。建議我校今后應加強對中學實際情況的研究(包括教材內容的取舍，教學方法的選用，中學生思想狀態，心理狀況的調查等)做到“有的放矢”，“對癥下藥”。這樣才會取得好的效果。

　　4. 有的學生反映，教學實踐活動太少，因為學校對他們不放心，不敢將講主課的任務交給他們，只在最后一周講兩三次課，沒有機會展現自己的才能。

　　5. 少數實習生反映：大學所學計算機、化學等

　　實踐性知識太少，動手能力差，適應不了中學“多而雜”，“全能型”人才的需要，希望在這方面能多學些知識，以適應客觀需求。

調查實習報告篇6

　　一、實習目的

　　畢業實習在幫忙學生從校園走向社會起到了十分重要的作用，透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每一天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作潛力。

　　實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。透過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們能夠透過實習來提高自身的動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續教學帶給更多的感性知識和打下良好基礎。

　　透過這次畢業實習主要到達以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的潛力。2.鍛煉自己的實習工作潛力，適應社會潛力和自我管理的潛力。

　　3.透過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往潛力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會職責。

　　二、實習的基本狀況

　　實習時間：20xx年4月24日6月21日

　　實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F

　　實習單位：上海順舟電子科技有限公司

　　實習崗位：銷售工程師

　　三、實習過程和資料

　　我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的'研發、生產與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用戶帶給個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客戶帶給完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力于無線網絡系統的研發，為客戶帶給最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。

　　從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

　　培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶群體，然后透過電話、郵件、QQ等方式開發新客戶，透過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經理安排我聯系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也帶給了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

　　實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到之后真的認識到了銷售其

　　實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業務必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表務必要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是務必要注意的，因為細節決定成敗。

　　四、實習心得和體會

　　實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

　　1.我證明了自己的價值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　　2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變潛力。實習中不僅僅要應對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

　　3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;(4)業務知識方面個性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

　　4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

　　五、幾點推薦

　　(一)對實習單位的推薦

　　在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每一天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過了解也發現了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉;銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。3.市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠用心。

　　期望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我帶給實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一向以來對我的關照，再次向你們致謝!

　　(二)對學院教學方面的改善推薦

　　在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此期望學院多給我們帶給在學校的時候帶給給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營

　　銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。最后，感謝我的母校安徽科技學院，一向以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

【實用的調查實習報告范文錦集6篇】相關文章：