2017年服飾創業計劃書
萍鄉市范圍內25歲以上的男性，已婚的部分為先生購買服裝的女性，還有縣城部分來萍鄉購買衣服的男性。都是我們的潛在顧客，市場潛力巨大，那么服飾創業計劃書怎么寫呢?
一、 企業概況
主要經營范圍：
男性上衣，休閑褲，西褲，皮帶，錢包等銷售
企業類型：
□ 生產制造 □ 零售 □ 批發 ∨ 服務 □ 農業
□ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他
二、 創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
三、 市場評估
目標顧客描述：
萍鄉市范圍內25歲以上的男性，已婚的部分為先生購買服裝的女性，還有縣城部分來萍鄉購買衣服的男性。
市場的容量或本企業預計市場占有率
本店一次性可提供二十萬左右的男性服裝，本店在萍鄉的市場占有率大概在0.05%，縣區顧客的市場占有率大概在0.005%
市場容量的變化趨勢：
未來的幾年打算到蘆溪，新余，株洲，長沙開分店
競爭對手的主要優勢：
地理位置比我更加好
產品品牌較有實力，產品種類比我多
流動資金比我要充足
人際關系和客戶源比我要廣
競爭對手的主要劣勢：
間接成本比我高，
服務態度沒有我好，
服務方式沒有特點，
服務不及時，不夠有效率，
本企業相對于競爭對手的主要優勢：
間接成本較低
服務態度服務方式比他們要好
服務及時，有效率
相對于競爭對手的主要劣勢：
流動資金不足
地理位置不是太理想
產品品牌不夠響，產品種類較少
人際關系和客戶源較缺
四、 市場營銷計劃
1、 產品：
|
產品或服務 |
主要特征 |
|
男性上衣 |
各個季節的上衣 |
|
休閑褲西褲 |
|
|
皮帶，錢包 |
真皮的做工 |
2、 價格
|
產品或服務 |
成本價 |
銷售價 |
競爭對手的價格 |
|
男性上衣 |
100-500 |
180-680 |
|
|
休閑褲西褲 |
100-200 |
180-380 |
|
|
皮帶，錢包 |
150-200 |
200-280 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
折扣銷售 |
|
||
|
賒帳銷售 |
有部分熟人的賒銷 |
||
3、 地點
(1) 選址細節
|
地址 |
面積（M2） |
租金或建筑成本 |
|
萍鄉市步行街 |
80M2 |
8000元/月 |
|
|
|
|
(2)選擇該地址的主要原因：
交通便利，流動人口多，服裝銷售較集中，
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產品或服務銷售提供給：
□最終消費者 □零售商品糧 □批發商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
管理能力的問題，資金的啟動不足等等
a) 促銷
|
人員推廣 |
發傳單 |
成本預測 |
1000/年 |
|
廣告 |
招牌的制作 |
成本預測 |
2000/3年 |
|
公共關系 |
請客吃飯 |
成本預測 |
3500/年 |
|
營業推廣 |
差旅費用 |
成本預測 |
5000/年 |
五、 企業組織結構
企業將登記注冊成：
□個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業
□合伙企業 □其他
擬議的公司名稱：
肖純服飾
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：
職務 月薪
業主/經理 ： 肖純 2000/月
員工 ： 服務員一名 1300/月
企業將獲得的經營執照、許可證和特許：
類型 預測費用
個體工商戶營業執照 200元
稅務登記證 20元
企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：
類型 預測費用
保險100/每人 200元/年
納稅 240元/月
合伙(合作)人與合伙(合作)協議：
六、 固定資產
a) 工具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：
b) 交通工具
c) 辦公家具和設備
|
名稱 |
數量 |
單價 |
總費用（元） |
|
貨架 |
4 |
1000 |
4000 |
|
收銀臺 |
1 |
4000 |
4000 |
|
電腦 |
1 |
4000 |
4000 |
|
空調 |
1 |
5000 |
5000 |
|
沙發 |
1 |
1200 |
1200 |
d) 固定資產和折舊概要
|
資產 |
價值（元） |
年折舊（元） |
|
工具和設備 |
-------- |
-------- |
|
交通工具 |
80000 |
8000 |
|
辦公家具和設備 |
18200 |
3640 |
|
店鋪 |
80000 |
24024 |
|
廠房 |
-------- |
-------- |
|
土地 |
-------- |
-------- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
合計 |
|
35664 |
七、 流動資金(月)
a) 原材料和包裝
|
項目 |
數量 |
單價 |
總費用（元） |
|
男性上衣 |
150 |
260 |
39000 |
|
休閑褲西褲 |
110 |
180 |
19800 |
|
皮帶，錢包 |
30 |
160 |
4800 |
b) 其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)
|
項目 |
費用（元） |
備注 |
|
業主的工資 |
2000 |
|
|
雇員工資 |
1300 |
|
|
租金 |
6000 |
|
|
營銷費用 |
8000/年 |
|
|
公用事業費 |
3500/年 |
|
|
維修費 |
50 |
|
|
保險費 |
200/年 |
|
|
登記注冊費 |
220 |
|
|
其他 |
|
|
|
|
|
|
|
合計 |
24270 |
|
八、 銷售收預測(12個月)
|
|
1月 |
2月 |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 |
7月 |
8月 |
9月 |
10月 |
11月 |
12月 |
合計 |
|
|
男性上衣 |
銷售數量 |
150 |
120 |
100 |
80 |
150 |
80 |
80 |
80 |
80 |
150 |
100 |
200 |
1370 |
|
平均單價 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
260 |
|
|
|
月銷售收入 |
39000 |
31200 |
26000 |
20800 |
39000 |
20800 |
20800 |
20800 |
20800 |
39000 |
26000 |
52000 |
356200 |
|
|
休閑褲西褲 |
銷售數量 |
110 |
100 |
80 |
80 |
110 |
75 |
75 |
68 |
58 |
110 |
80 |
150 |
1096 |
|
平均單價 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
180 |
|
|
|
月銷售收入 |
19800 |
18000 |
14400 |
14400 |
19800 |
13500 |
13500 |
12240 |
10440 |
19800 |
14400 |
27000 |
197280 |
|
|
皮帶，錢包 |
銷售數量 |
30 |
19 |
18 |
17 |
28 |
15 |
17 |
18 |
16 |
31 |
22 |
32 |
263 |
|
平均單價 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
160 |
|
|
|
月銷售收入 |
4800 |
3040 |
2880 |
2720 |
4480 |
2400 |
2720 |
2880 |
2560 |
4960 |
3520 |
5120 |
42080 |
|
|
|
銷售數量 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
平均單價 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
月銷售收入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
銷售數量 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
平均單價 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
月銷售收入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
銷售數量 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
平均單價 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
月銷售收入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
銷售總量 |
290 |
239 |
198 |
177 |
288 |
170 |
172 |
166 |
154 |
291 |
202 |
382 |
2729 |
|
銷售總收入 |
63600 |
52240 |
43280 |
37920 |
63280 |
36700 |
37020 |
35920 |
33800 |
63760 |
43920 |
84120 |
595560 |
|
九、銷售和成本計劃
|
|
1月 |
2月 |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 |
7月 |
8月 |
9月 |
10月 |
11月 |
12月 |
合計 |
|
|
銷售 |
含流轉稅銷售收入 |
63600 |
52240 |
43280 |
37920 |
63280 |
36700 |
37020 |
35920 |
33800 |
63760 |
43920 |
84120 |
595560 |
|
流轉稅（增值稅等） |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
|
|
銷售收入 |
63600 |
52240 |
43280 |
37920 |
63280 |
36700 |
37020 |
35920 |
33800 |
63760 |
43920 |
84120 |
595560 |
|
|
成本 |
業主工資 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
24000 |
|
員工工資 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
15600 |
|
|
租金 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
72000 |
|
|
營銷費用 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
7992 |
|
|
公共事業費 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
3504 |
|
|
維修費 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
600 |
|
|
折舊費 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
2972 |
35664 |
|
|
貸款利息 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
保險費 |
200 |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
|
|
登記注冊費 |
220 |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
------ |
|
|
原材料 |
34980 |
28732 |
23804 |
20856 |
34804 |
20185 |
20361 |
19756 |
18590 |
35068 |
24156 |
46266 |
357336 |
|
|
總成本 |
48680 |
42012 |
37084 |
34136 |
48084 |
33465 |
33641 |
33036 |
31870 |
48348 |
37436 |
59546 |
487338 |
|
|
利潤 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
稅費 |
企業所得稅 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
2880 |
|
個人所得稅 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
其他稅 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
凈收入（稅后） |
14680 |
9988 |
5956 |
3544 |
14956 |
2995 |
3139 |
2644 |
1690 |
15172 |
6244 |
24334 |
105342 |
|
十、 現金流量計劃
|
|
1月 |
2月 |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 |
7月 |
8月 |
9月 |
10月 |
11月 |
12月 |
合計 |
|
|
現金流入 |
月初現金 |
20000 |
39652 |
54852 |
66020 |
74776 |
94944 |
103151 |
111502 |
119358 |
126260 |
146644 |
158100 |
|
|
現金銷售收入 |
63600 |
52240 |
43280 |
37920 |
63280 |
36700 |
37020 |
35920 |
33800 |
63760 |
43920 |
84120 |
595560 |
|
|
賒銷收入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
貸款 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
其他現金流入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
可支配現金（A） |
83600 |
91892 |
98132 |
103940 |
138056 |
131644 |
140171 |
147422 |
153158 |
190020 |
190564 |
242220 |
|
|
|
現金流出 |
現金采購（明細） |
34980 |
28732 |
23804 |
20856 |
34804 |
20185 |
20361 |
19756 |
18590 |
35068 |
24156 |
46266 |
327558 |
|
賒購支出 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
業主工資 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
員工工資 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
|
|
|
租金 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
|
|
|
營銷費用 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
666 |
|
|
|
公共事業費 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
292 |
|
|
|
維修費 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
|
|
|
保險費 |
200 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
登記注冊費 |
220 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
設備 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
稅金 |
240 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
現金總支出（B） |
43948 |
37040 |
32112 |
29164 |
43112 |
28493 |
28669 |
28064 |
26898 |
43376 |
32464 |
54574 |
|
|
|
|
月底現金（A-B） |
39652 |
54852 |
66020 |
74776 |
94944 |
103151 |
111502 |
119358 |
126260 |
146644 |
158100 |
187646 |
|
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