創業：把握“客流”

時間：2024-09-18 19:06:52 如何創業我要投稿

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創業：把握“客流”

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

1、把握“客流”就是掌握了“錢流”：在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

客流量較大的地段有：① 城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）； ② 車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③ 醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④ 學校門口； ⑤ 人氣旺盛的旅游景點；⑥ 大型批發市場門口。

2、利用“店多隆市”效應：我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陳小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到花園路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的王女士每次要買，也總喜歡到各店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

3、注意因行制宜：營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點
從上表我們可以看出，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

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