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淺談獎賞策略在成品油營銷工作中的運用
當今的市場是競爭化的市場，要想擠進和占有市場，誰也無法回避競爭。對于營銷性企業來說，競爭甚至已經完全涵括在整個營銷活動的三個基本程序之中，包括銷售基本建設（營銷軟硬件建設、隊伍建設、機制的完善、“游戲規則”的制定）的競爭、“規則”下營銷性企業能否占有市場、取得市場的至關重要的條件。基于人在市場化、競爭化環境中有較大的能動性這個條件，有人以為營銷獎賞制度的設立與完善，對于整個企業的營銷實施及其業績的評價來說，是一個不可或缺的課題。他們甚至把營銷獎賞策略看成是整個營銷治理的“綱”，只要捉住和利用了這個“綱”，就能使很多復雜的治理題目易于解決。那么如何在石油公司運用營銷獎賞策略呢？本文擬就此題目談談筆者粗淺的看法。
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