服務市場的統計發現，銷售人才的需求量占到家居建材行業的80%。家居建材行業細分的市場現狀，讓家居建材行業人才需求具有一定的局限與特色。而對于建材銷售人才的整體素養的要求程度，均在一年以上工作經驗。 行業人才流通似乎是解決這一問題的關鍵所在，但實際上的家居建材行業內人才流通速度并非很多企業所想。針對家居建材行業對于人才的需求趨勢，領域人才網結合戰略聯盟青蛙營銷統計及總結了以下人才需求趨勢。

家居建材行業似乎永遠或缺的是銷售人才，其次是營銷類人才。在領域人才網對接眾多企業招聘信息時，幾乎對于銷售人員、店面導購、渠道專員的需求永無止境。而一年以上經驗的招聘標準是這些職位的基礎需求，對于有經驗的行業人才需求是每個企業渴望的目標。

經驗意味著熟練，可以減輕人才入職后的過渡環節，對于企業經營似乎可以瞬間達成目標，但調查發現，家居建材行業經驗人士的流通率并非想象的那么高。一些有一定經驗的人才在二次選擇工作的同時，考慮更多的是工作品牌的行業知名度、個人收入、公司環境及福利等因素。

根據青蛙營銷多年服務于家居建材行業的總結，我們采訪了青蛙營銷執行總經理景童新，“家居建材行業對于培養人才的觀念淡薄，基于企業職業化經營的體系不健全的原因所在，所以行業更喜歡選擇經驗人士加盟企業。在這個層面上暴露出更多的問題，人才入職關鍵與企業發展不一致，崗位操作流程不明晰，團隊融合力淡薄等等問題出現的很多。” 結合招聘服務的總結，高校畢業學生近幾年進入家居建材行業的從業人員較低，家居建材行業銷售類人才的平均學歷為中專學歷，大專、本科等以上人才進入這個行業從事銷售類工作的極少。

家居建材行業對于人才的需求較高，要求復合型人才的素質與能力的企業大有人在，但經營銷售為主體的企業側重，讓這個行業內部管理配置滯緩。擁有人力資源部專職管理及培訓的部門在眾多企業中是沒有的，所以團隊管理滯后的現狀，暴露了企業在發展中的不足，對于高學歷、復合型人才加盟行業增添了一定的障礙。

但隨著家居建材行業的發展，近幾年，一些大型銷售企業管理配置有一定的改善，針對這一點，TATA木門鄭州分公司總經理張鵬飛，“企業發展到一定程度，內部管理必須升級，TATA木門鄭州分公司近幾年的發展，不但體現在市場開拓上，內部管理配置的優化與提升，為企業發展奠定了良性的基礎”

“除了銷售，就是銷售”的行業現狀，讓從事這個行業的眾多人士產生了一定機械化的思維意識，眾多一線銷售人員反映，“工作太單調，除了銷售就是銷售”、“公司有時候一周都不來一次”、“我們公司只有銷售部，沒有其他部門”等等這樣的言論充斥在一線人員的思想中。

構架簡陋的目的無非是減少企業運營成本，或者對于體系化運營的掌控能力不足等因素。但體現在一線及整體公司運營的平臺上，對于企業的發展是極其不利的。

戰略聯盟青蛙營銷針對這一環節的認知是，“青蛙營銷以實戰營銷為重點服 務，要求我們客戶的執行力第一或超強，在我們進行客戶服務的同時，優化客戶管理構架，明晰模塊兼容及職責達成的目的，同時，通過執行分工及績效達成為方法，嫁接節點，簡化流程，優化思想，統一目標等方式，彌補企業經營管理中的內部團隊建設不足”

隨著市場競爭的發展，家居建材行業內部管理體系化建立的速度必將加快，流暢化經營的優勢，將體現在企業年度目標達成上，管理同樣見效益的認知將逐步引起企業的關注。

房地產市場陰晴不定，但裝修裝飾行業卻發展迅猛，商業地產的推進和二次裝修量的增大，令裝修裝飾行業對相關人才需求日益擴大。目前，市場上對設計、選材、施工、檢測等各類人才的需求面也越來越廣，同時，用人單位愛才心切，為搶高端人才，提高年薪門檻。

國內知名招聘網站數據顯示，2010年第一季度裝修裝飾行業人才需求同比增長了31.5%，第二季度同比增長43.7%，第三季度同比增長60.8%。

就業指導專家預計，2010年裝修裝飾行業人才需求同比增長將突破50%，其中，熱門職位室內設計師、設計總監、項目經理等職位2010年同比需求增長將會達到100%以上。

資深設計師年薪可達數十萬

每年的春、夏、秋三季是裝修旺季，此時，裝修裝飾行業市場對人才的需求量會一路飆升。設計師是裝修裝飾行業的“常青樹”，也是諸多設計公司、家裝公司、工裝企業爭搶的人才。設計師包括管理層次的首席設計師、設計總監等崗位和普通層次的幕墻、配飾、燈光、照明、陳設、家具等設計師。

就目前裝修裝飾市場來看，缺的并不是最基層的設計員和繪圖員，而是資深室內裝飾設計師。這是由于現在的家居建材經營企業把觸角伸向家具設計與裝修領域，例如家居體驗館、家具生活館等時尚空間，給消費者零距離的體驗居家感受，由此人才需求的范圍也不斷加大，室內家具設計師、設計工程管理經理、主案設計師等職位需求不斷走高。而在競爭白熱化的家裝業，每個知名的設計師，都已成為家裝公司的招牌。

軟裝配飾人才發展前景可觀

近幾年，裝修裝飾行業的“重裝飾、輕裝修”風潮的流行，誕生了一批專心于陳設設計的軟裝設計師。軟裝，就是在房屋設計造型上力求簡潔，但可以通過在材質的定位、顏色的搭配、布藝和燈具的選購等方面大做文章，也就是“重裝飾”的裝修理念，此類工作主要由配飾設計師操作。

據業內人士介紹，配飾設計師是隨著裝飾行業的分工細化而出現的新職位，與裝修設計師相比，配飾設計師會運用自己對色彩、質感和風格的整體把握能力，以及對藝術、時尚的綜合審美能力，將家具、燈飾、掛畫、布藝、花藝、綠植、陳設品（如雕塑、煙灰缸等）等進行統一規劃、協調組織，為美化家居環境做出整體設計。

有數據顯示，配飾設計師注冊量2009年同比增加了24.2%，2010年第三季度增加了48.1%；企業需求量2010年前三季的同比增長都突破了50%，預計未來三年內配飾設計師將會成為裝修裝飾領域最熱門職位之一。

企業看重高端人才 據了解，企業對不同設計崗位的要求也不同，例如，設計總監不僅要有成熟的設計理念、成功的設計案例，還是設計師隊伍的管理者，要把富有個性的設計師隊伍凝聚起來，需要相當強的協調能力和管理藝術；項目經理負責把握項目的設計理念和設計風格，組織設計師在規定的時間內拿出設計方案；室內設計師需要對家庭生活要有較透徹的了解，熟悉裝飾工程流程和工藝、家居裝飾資料價格動態。上述三類崗位不但是需求量最大的，而且企業遇到適合的人，會毫不吝嗇地高薪聘請。